転職で年収が下がる人の特徴と、下げずに成功させる交渉術

「転職したら年収が下がるのは仕方ないと聞くけれど、本当に当たり前なのか」——転職を検討しているとき、年収への不安は最も大きな躊躇の原因のひとつです。「今の年収を守りながら転職できるのか」「年収が下がっても転職すべきかどうか」、多くの人が悩みます。

この記事では、以下のことがわかります。

• 転職と年収変動の実態（統計データから）
• 年収が下がりやすい「4つのパターン」と具体的な回避法
• 年収ダウンの許容ライン（10%以内）の根拠と生活への影響
• 内定後に年収を守るための交渉術
• 年収が下がっても転職すべきケースとそうでないケース

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転職で「年収が下がるのは当たり前」は本当か

結論：転職で年収が下がるのは「当たり前」ではありません。 厚生労働省の統計（令和5年）では、増加37.2%・減少32.4%・変わらず28.8%と、年収が増加した人の方が多くなっています。

調査元	増加	減少	変わらず
厚生労働省 雇用動向調査（令和5年）	37.2%	32.4%	28.8%
doda（2026年1月版）	58.8%	—	—
ミドルの転職（2024年）	49%	—	—
マイナビ（2023年実績）	約40%	—	—

特に30代・40代の転職では、経験・実績が評価されやすく、年収増加率が高くなる傾向があります。「年収が下がる」というイメージは、特定の転職パターンでのリスクであり、すべての転職者に当てはまるわけではありません。

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年収が下がりやすい「4つのパターン」と回避法

パターン1：未経験職種・業界への転職

キャリアチェンジは「即戦力評価」を受けにくいため、最も年収が下がりやすいケースです。新しい職種では実績がゼロからのスタートになるため、企業側がリスクを考慮して給与を抑える傾向があります。

年収への影響の目安

• 20代の場合：前職比10〜20%ダウンが多い
• 30代以上の場合：前職比20〜30%ダウンの可能性も

回避法

• 現職のスキルが活かせる「隣接職種」への転職を優先する
• 「部分的な強み流用」ができる求人を選ぶ
• 未経験可の求人でも、資格・副業・ボランティア経験で差別化する
• 入社後の昇給スピード・評価制度を事前に確認する

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パターン2：大手企業から中小企業・スタートアップへの転職

企業規模が変わることで、基本給・各種手当・福利厚生の水準が変化します。ただし、中小企業・スタートアップでは成果次第で大手を大きく超える報酬を得られるケースもあります。

比較すべきポイント

比較項目	大手企業	中小・スタートアップ
基本給	高水準が多い	低めのことが多い
賞与	安定して支給	業績に依存
各種手当	充実（住宅・交通・家族など）	少ない場合が多い
ストックオプション	なし	あることが多い
昇給スピード	年功序列	成果次第で早い

回避法

• 固定給だけでなく、賞与・手当・インセンティブ・ストックオプションを含めた「総報酬」で比較する
• 評価制度の中身を面接で必ず確認する
• ベンチャー・スタートアップの場合は、資金調達状況・黒字化の見通しも確認する

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パターン3：残業代・手当の構造が変わる

前職で残業代が多かった場合、残業が少ない職場に移ると「固定給は変わらないのに実収入が減る」という逆転現象が起きます。

例）

• 前職：基本給28万円 + 残業代平均8万円 = 月収36万円（年収約430万円）
• 転職後：基本給32万円 + 残業代ほぼゼロ = 月収32万円（年収約384万円）

固定給は上がっているのに、年収は46万円ダウンという状況です。

回避法

• 求人票の「年収」ではなく「基本給・各種手当の内訳」を確認する
• 「みなし残業制度」の場合は、みなし時間と実際の残業時間を聞く
• 年収は「総支給額（額面）」で比較する（手取りでなく）

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パターン4：都市部から地方への転職（または地方→地方）

地域間の給与格差は実在します。同じ役職・職種でも、地方では10〜30%程度年収が下がるケースがあります。

地域別の平均年収差（参考）

地域	平均年収の目安
東京圏（首都圏）	最高水準
大阪・名古屋圏	首都圏の85〜95%
地方主要都市	首都圏の70〜85%
地方（過疎地域）	首都圏の60〜75%

回避法

• 地方でもリモートワーク求人（本社水準の給与を維持できる）を優先的に探す
• 地方は生活コストが低い場合も多いため、「手取りの生活余力」で比較する

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「1割以内の減少」が許容ラインとされる根拠

年収交渉の場面でよく出てくる「10%以内の年収ダウンは許容範囲」という考え方の根拠を説明します。

結論：年収10%以内の減少であれば月次生活費への影響は対応可能な水準です。それを超えると日常生活の見直しが必要になります。

現在の年収	-10%（許容ライン）	-20%（要注意）	-30%（危険水準）
500万円	450万円（月-4.2万円）	400万円（月-8.3万円）	350万円（月-12.5万円）
600万円	540万円（月-5万円）	480万円（月-10万円）	420万円（月-15万円）
700万円	630万円（月-5.8万円）	560万円（月-11.7万円）	490万円（月-17.5万円）

月4〜5万円の減少であれば、外食・娯楽費の見直しで対応できます。ただし、住宅ローン・教育費などの固定支出が多い場合はより慎重な判断が必要です。

年収ダウンを受け入れるべきケース

以下のケースでは、短期的な年収ダウンを受け入れることが合理的な場合もあります。

• 将来性の高い業界・職種への転向：3〜5年後に現在の年収を大きく超える可能性がある
• スキルアップのための投資：専門スキルを身につけることで市場価値が向上する
• 労働環境の大幅な改善：残業時間・健康・精神的負担の軽減が期待できる
• キャリアの方向性修正：やりたいことへの転向のための必要なステップ

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年収を下げずに転職するための4つの戦略

戦略①：転職前に自分の市場価値を把握する

転職前に、複数のエージェントや転職サイトで「自分の評価額」を確認することで、「最低限守るべき年収ライン」が明確になります。

市場価値の調べ方

• 転職エージェント2〜3社に登録して評価を聞く
• 転職サイト（doda・リクルートエージェント等）のスカウト機能で年収レンジを確認
• 同職種・同経験年数の求人票の年収欄を複数チェックする

戦略②：内定後に年収交渉を必ず行う

多くの転職者が「提示金額がそのまま最終条件」と思っています。しかし年収交渉を試みた人の約90%が何らかの引き上げに成功しているというデータがあります。

交渉のタイミング：内定通知後〜承諾前が唯一の交渉タイミングです。

交渉の進め方

1. 「ご内定をありがとうございます。一点確認させてください」と切り出す
2. 「現職の年収が〇〇万円であり、〇〇万円程度を希望していますが、ご調整いただくことは可能でしょうか」と具体的に伝える
3. 根拠（現職年収・スキル・実績・他社のオファー）を添える
4. 「難しい場合は、入社後の評価・昇給タイミングについて教えていただけますか」と代替案も準備

戦略③：複数社に並行応募して「競争させる」

1社のみの選考に絞ると交渉の余地がなくなります。複数内定を持った状態で「他社からもオファーをいただいているのですが、御社への入社を優先したいと考えています。年収についてご検討いただけますでしょうか」と伝えることが、最も効果的なレバレッジになります。

戦略④：「年収だけでなく総報酬で評価する」習慣をつける

基本給の高さだけでなく、以下の要素を含めた「総報酬」で比較することが重要です。

要素	チェックポイント
賞与	支給月数・支給率・業績連動の有無
各種手当	住宅・通勤・家族・スキル手当など
退職金	制度の有無・計算式
ストックオプション	ベンチャーの場合は特に重要
福利厚生	健康保険・有給日数・リモートワーク可否

年収交渉の詳しい方法は転職の年収交渉はどうやる？タイミングと成功する交渉術をご覧ください。

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業界・職種別の年収変動傾向

年収が上がりやすい転職パターン

パターン	理由
IT・エンジニア系	人材不足による売り手市場
コンサルティング業界	高単価ビジネスモデル
外資系企業への転職	成果主義・年収水準が高い
管理職・マネジャー職	責任の増加に伴う報酬増
専門資格職への転職	希少性が高い

年収が下がりやすい転職パターン

パターン	理由
未経験職種・業界チェンジ	即戦力評価を受けにくい
公務員→民間	公務員の年収水準が民間より高い場合がある
大企業→中小・ベンチャー	企業規模の給与格差
都市部→地方	地域間の給与格差

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転職と年収に関するよくある質問（FAQ）

Q：転職で年収が下がった場合、いつ元に戻りますか？

A：一般的に2〜3年が目安です。 転職後の評価期間（6〜12ヶ月）を経て、実績が認められると昇給・昇格につながります。入社前に「評価制度・昇給のタイミング」を確認しておきましょう。

Q：年収が下がる転職は絶対に避けるべきですか？

A：そうとは限りません。 将来性・スキルアップ・労働環境の改善を目的とした転職では、短期的な年収ダウンが長期的なキャリアに有利に働くことがあります。重要なのは、年収ダウンの「目的と見通し」が明確かどうかです。

Q：年収交渉は失礼にならないですか？

A：内定後の年収交渉は一般的なビジネス慣行です。 礼儀正しく・根拠を持って交渉することは、採用担当者にとって「交渉できる人材」という好印象を与えることすらあります。高圧的にならず、「相談したい」というスタンスで行いましょう。

Q：転職エージェント経由の場合、年収交渉はどうすれば？

A：エージェントに交渉を代行してもらえます。 エージェントは採用担当者との交渉を代行するサービスを提供しています。「現職年収・希望年収・理由」を正直にエージェントに伝えた上で、交渉を任せましょう。

Q：給料が下がるとわかっていても転職すべきか、どう判断すればいい？

A：「3年後に年収が回復するか」を軸に判断しましょう。 転職先の業界成長性・評価制度・昇給実績を調べ、3〜5年後の年収シミュレーションをしてみることをおすすめします。また、金銭的な報酬以外（働きがい・スキルアップ・労働時間）の改善も総合的に考慮することが重要です。

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まとめ

• 転職で年収が下がるのは「当たり前」ではなく、約37〜59%の転職者が年収を増やしている
• 未経験職種・大手→中小・残業代の変化・地方移転のいずれかが重なる場合に年収が下がりやすい
• 年収ダウンの許容ラインは一般的に10%以内。それを超えると月次の生活費への影響が大きくなる
• 年収交渉を試みた人の約90%が引き上げに成功。「内定後〜承諾前」が唯一の交渉タイミング
• 複数内定を持った状態での交渉が最も効果的
• 短期的な年収ダウンでも、将来性・スキルアップ・環境改善を目的とした転職は合理的な場合がある

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