【ITソリューション営業/幹部候補】新規事業創出！スマートデバイスを活用したクラウドサービス提案/安定基盤の東証スタンダード上場企業グループ会社

【具体的な仕事内容】 首都圏エリアにおける新規顧客獲得を中心とした、民間企業向けのセールスをお任せします （1）マネジメント業務 　・チームメンバーのマネジメント、育成、評価 　・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化 （2）プレイング業務 　・当社クラウドサービスを切り口とした新規顧客の開拓 　・当社グループ企業と連携した官公庁へのソリューション提案 　・販売促進を目的とした展示会出展等のプロモーション企画 　・新製品、サービスの企画提案 ▼現状の課題とミッション ・現状の課題 現在、東京営業グループでは既存顧客への対応や大型受託開発案件にリソースが集中しており、今後の事業成長の鍵となる自社パッケージ（SOCOCA、ぷらり）の新規導入に向けた動きが十分にとれていないのが現状です。 ・期待するミッション 今回ご入社いただく方には、幹部候補として「新規開拓力の強化」をリードしていただきます。 既存の手法にとらわれず、新たな営業戦略の立案・実行を行うとともに、顧客の声を開発部門へフィードバックし、プロダクトそのものの価値を高めていく役割も期待しています。 【概要】 東京営業グループの幹部候補として、プレイングマネージャー業務をお任せします。 自らもトップセールスとして重要案件をリードしながら、組織戦略の立案・実行、メンバーマネジメントを通じて、組織全体のパフォーマンス最大化を担っていただきます。 ・扱う商材と営業スタイル 飛び込みなどの営業スタイルより、Webや展示会を通じて興味を持ってくださったお客様への提案（お問い合わせ対応）がベースとなります。 これに加え、幹部候補として「新たな販路を開拓するための戦略立案」も期待しています。 1. 現場管理・点検業務向けデジタル化ツール『SOCOCA』 【ターゲット】 建設・不動産・インフラ業界など。現場担当者～決裁権者（課長・部長級）へアプローチ。 【提案】 「現場で何が起きているか、管理者からは見えなくなっている状態」や「非効率な事務作業」に対し、デジタル化によって、仕事の進め方をより良くする提案をします。 また、現場業務の効率化などの経営課題に直結する提案を行います。 【プロセス】 初回ヒアリングで課題特定→デモで運用イメージ提示→導入効果試算→契約（1～2ヶ月）。 2. 地域・施設向け集客・回遊促進アプリ『ぷらり』 【ターゲット】 道の駅、自治体、観光施設など。企画・マーケティング部門へアプローチ。 【提案】 「集客・回遊性」の課題に対し、デジタルスタンプラリーやデータ活用によるお客様を呼び込むための具体的な方法を考えます。 地域活性化や集客増に向けたデジタル施策（スタンプラリー、クーポン、データ分析等）を企画・提案します。 【プロセス】 地域課題のヒアリング→いろいろな場所を巡ってもらうためのプランを考え、提案資料にまとめる→予算承認サポート→契約（2～3ヶ月）。

【本ポジションの採用背景と期待】 当該ポジションの部署は主に民間企業向けの営業部隊で、受託開発案件他、自社パッケージ営業をおこなっています。現在は既存顧客対応のリソースが多くかかっており、自社パッケージ新規導入に手が回っていません。売上のインパクトは受託開発案件が大きくありますが、長期的な導入、利益率で考えると、自社パッケージの新規の売上を伸ばしていくことが、今後の事業成長においても大きな鍵となっています。 本ポジションは、既存営業としてのアップセルの売上だけではなく、新規の導入企業を増やし、自社パッケージの安定導入、さらに、顧客の声をパッケージ開発に活かし、パッケージそのもののクオリティをあげていく役割にも期待します。

サマリー:当社は48期目を迎えるITソリューションカンパニーです。 創業以来培ってきた確かな技術力・専門性・ノウハウを活かし、お客様のビジネス課題を解決するシステムソリューション事業、ビジネスワークソリューション事業を展開しています。 【システムソリューション】 ・明積（自治体向け土木積算システム） ・瞭水（水道CAD数量計算システム） ・SOCOCA（地図情報管理ツール） ・ぷらり（情報配信サービスアプリ） ・Check Note Plus（道路構造物点検システム） ・車録Pro（交通事故削減ソリューション） ・Webシステムの設計・開発 ・情報インフラ、システム整備・構築・運用支援 【ビジネスワークソリューション】 ・総務経理アウトソーシング（人事、社保、給与、出納、財務　等） ・車両管理運用支援 ・プロファイル分析、適性評価、能力開発支援 主力製品・サービス:◆土木積算システム「明積」　 全国約400以上の官公庁への導入実績あり！九州地方では7割のシェアを誇ります。 「明積」は、自治体における土木工事の設計・積算業務を効率化するためのシステムです。複雑な計算や膨大なデータの管理を自動化し、正確かつスピーディーな積算をサポートします。長年にわたり全国の自治体で導入実績を重ねており、公共事業の透明性と効率性向上に貢献しています。 そもそも積算とは、建築・土木業界において建物や工事の設計図や仕様書から、使用する材料の種類や数量を計算し、建築にかかる工事費や材料費を算出する業務です。 1つの工事に多くの業者、ステークホルダーが存在し正確な管理が難しくコストが膨大にかかる。そこをシステムで一元管理できるのが、積算システム。 特に、公共工事において業者選定は公平性・公正性が非常に重要であり、工事業者は複数で提示価格を競う「競争入札」により決定されるため、正確な積算に基づいた予定価格の提示が必須とされていることから、自治体にとっては非常に重要となります。 ＜他社との差別化＞ 特に評価が高く、差別化ポイントとして提案する機能は違算防止機能となります。 積算経験不足による違算、新しい基準における違算、誤った操作による違算等、違算につながりやすい場面での違算防止機能に力を入れてます。 主な違算防止機能 ・基準書ページ・ガイド図搭載機能 ・数量未入力、単価0円、条件未設定等の自動チェック機能 ・経費計算の根拠が確認できる帳票 ・利用データ世代の自動確認 ＜その他、他社との差別化＞ ・サポート体制の手厚さ ・万全な保守体制を作り、自治体の操作や要望、そして積算業務自体のご相談を受け付けるサポート体制、全国のさまざまな工種データへの細やかな対応を行っていること ・何かあればすぐに現地へ向かい対応する体制 ・一度導入した自治体は解約することなく継続して利用いただいている 収益モデル:取引先比率は【官公庁：約50%、民間企業：約25％、グループ会社：約25％】 主力製品・サービスである土木積算システム「明積」を中心に官公庁への売上が約半分を占めており、安定した売上基盤があります。 主要顧客:全国約400自治体、 一般財団法人日本建設情報総合センター、一般財団法人経済調査会、 一般財団法人建設物価調査会、 京王電鉄株式会社、JR東日本コンサルタンツ株式会社、パナソニック株式会社、株式会社ＮＴＴドコモ、トヨタモビリティサービス株式会社、株式会社ツクイキャピタル、ジョンソン・エンド・ジョンソン株式会社、株式会社スカイマティクス

面接回数 2回 1次面接 → 最終面接 ・筆記試験: 無 ・一次面接前にWEB適性検査を実施します。 ・WEB面接も可能です。