M-3-07【東京】広告運用リーダー候補（課長級）

私たちは、「ノンデスク産業（物流・建設・製造など）」という巨大市場が抱える構造課題（人手不足／労働生産性）を解決するスタートアップです。 業界特化で培った顧客アセットを基盤に、人材紹介／求人メディア／SaaS／新規事業（M&Aなど）と複数事業を展開。 プロダクト × オペレーションの両面から事業を拡張しています。 本ポジションは、広告を“事業成長の投資”として設計・意思決定する、広告運用リーダー候補（課長級）です。 単なる媒体運用ではなく、 ・媒体戦略設計 ・予算配分／投資判断 ・KPI設計（ROI・LTV観点） ・クリエイティブ／LP改善 ・計測設計／データ整備 ・横展開可能な勝ち筋の構築 まで一気通貫で担い、「再現性ある獲得モデル」を組織に実装する役割を期待しています。プレイングマネージャーとして、成果と型化の両立を推進していただきます。 ▼業務内容 ■Mission 広告投資を通じて、人材紹介の求職者リード／応募の「量と質」を最大化し、次工程成果までコミットすること。配信・クリエイティブ・LP・計測を統合し、「広告成果」ではなく「事業成果」に責任を持つポジションです。 ■具体的な業務（例） ※ご経験に応じて、徐々にお渡しできればと思います ◆リード／応募獲得の最大化（運用・改善） ┗リスティング／ディスプレイ中心に、媒体設計（構造・入札・配信）〜運用〜改善 ┗クリエイティブ検証、勝ちパターンの再現／横展開（職種・領域・媒体間） ◆複数事業 × 集客の企画〜実行（オンライン／オフライン横断） ┗集客方針整理、予算配分、KPI設計（ROI）と意思決定推進 ┗既存施策の深掘り／新規媒体・新施策の検証〜導入（将来的にM&A等も） ◆インハウスならではの改善推進（実装まで落とす） ┗営業／制作／開発と連携し、改善施策の企画〜実装まで推進 ┗LP／サイト改善（ABテスト含む）、訴求・導線設計の見直し ◆分析・計測・データ整備（必要に応じて） ┗計測設計（イベント等）とタグ整備（GA4／GTM 等） ┗ダッシュボード整備／示唆出し／意思決定支援＋後工程定義（LTV/CAC観点） ◆マネジメント業務 ┗運用オペレーション標準化、検証テンプレ／運用ルール整備（型化） ┗外部パートナー活用・ディレクション＋（体制に応じて）育成／レビュー ▼ポジションの魅力 1) 「媒体の最適化」ではなく「事業の最適化」が主戦場 代理店だと、良くも悪くもKPIが「CPA」など運用指標で止まりがちですが、当社では広告＝事業成長の投資なので、投資判断（ROI）・KPI設計・優先順位まで握ることが可能です。　“運用者”ではなく、成長のドライバーになれます。 2) 改善が“実装”まで落ちる（インハウスの醍醐味） 「提案したけど実装されない」「制作が遅い」「営業が動かない」—— これらのストレスがインハウスだと少なくなります。 営業・ディレクター・デザイナー・開発と近い距離で、LP・訴求・導線改善を意思決定〜実行まで高速で回せる環境です。 3) 裁量が大きい＝実験回数が多い（勝ち筋を作れる） 予算内であれば、既存媒体のチャレンジング施策や新規施策の意思決定が速く、 仮説検証の“実験回数”を積み上げて勝ち筋を作り切れるのが魅力です。 4) 「勝ち筋を作って、横展開する」経験が積める 一つのアカウントを回すだけではなく、 人材事業で作った勝ちパターンを職種・領域・将来的には新規事業（M&A等）へ展開できます。 “個人の腕”ではなく、組織の武器にできます。

事業拡大に伴い、広告投資規模・施策難易度ともに次のフェーズへ入りました。 これから必要なのは、運用最適化の延長ではなく、下記の要素です。 ・勝ち筋の設計と横展開 ・獲得の“属人性”からの脱却 ・ROI視点での投資判断 広告を「CPA管理」から「事業レバー」へ進化させるため、数字にコミットしながら、周囲を巻き込み、実装までやり切れるリーダーを募集します。

サマリー:X Mile (クロスマイル) は「令和を代表するメガベンチャーを創る」というMissionを掲げ、「社会生活の基盤、ノンデスク産業を支える」というビジョンの実現を目指し、事業拡大しています。 物流・建設・製造といったノンデスク産業は衣食住を支える社会インフラですが、3Kと言われる業界では人手不足感はますます加速しています。 バブル崩壊以降の日本の生産性の低迷は著しく、2021年も日本の時間あたり労働生産性は、OECDに加盟する38カ国中27位となっており、国家としての力が日に日に失われつつあります。 X Mileでは、日本の労働生産人口の47%以上、そして世界の労働生産人口の80%以上を占めるノンデスクワーカーの人手不足・労働生産性を改善することで、従事者及び消費者の生活の質を向上し、社会に貢献し続けています。 どの業界よりも市場が大きくまだ開拓されていないノンデスク業界に軸足を置き、事業構築力とテクノロジーを駆使してビジネスを展開しております。 ・HRプラットフォーム事業部 ノンデスク産業の事業者と求職者をつなぐHRプラットフォームを運営、転職者の紹介を全国運営中。対象職種には、ドライバー、運行管理者、フォークリフトオペレーター、施工管理、自動車整備士など多種多様な職種があります。 ・SaaS・DXプラットフォーム事業部 X Mileの第二の柱として、ノンデスク産業に特化したVertical SaaS・Platformを新規事業として展開中。3,000以上の事業者様と取引をしてきた顧客基盤を活用し、経営効率化システムを開発・販売中です。 ・新規事業部 ノンデスク産業のDXを推進するため、M&Aを含めて新規事業を立案中。 SaaS・Marketplaceを中心としたPlatform戦略の推進、 B2Cサービスなど飛び地を含めて、様々な角度で事業開発中。

書類選考→1次面談(Web)→最終面談(オフィス) リファレンスチェックを行う場合があります