【東京】建設業界のDXを推進する新規法人営業！難易度の高い新規開拓や複雑な提案を主導し、成果創出を牽引いただくエキスパートポジション

▪️ 具体的な業務内容 ＜仕事概要＞ 建設業界の生産性向上を支援する図面管理アプリ『SPIDER＋』の提案営業を担当していただきます。 ・新規顧客へのアプローチと商談創出 ・顧客課題の深掘りと複雑な要件に対する提案設計 ・難易度の高い商談や重点案件の主導 ・受注に向けた関係者調整、合意形成、クロージング ・営業プロセスの改善提案と実行 ・若手メンバーへの知見共有や営業支援 ＜営業先や営業スタイルについて＞ ■提案対象 ・ 従業員300名以下の中小企業（サブコン・ゼネコン等） ・ 特定業界や大手顧客（複雑性の高い提案や課題解決が求められる領域） ・ 営業拠点が担当する幅広いエリアの企業 ・ 顧客規模は幅広く 担当領域や状況に応じて多様な顧客への新規提案を行っていただきます ■取扱商材 ・ 建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』 ・ 上記に関連するオプションサービスや支援ソリューション ■営業スタイル ・ 新規開拓営業が中心（直販、代理店、顧客からの紹介など多様なチャネルを活用） ・ 週あたり7〜8件（1日1〜2件）の商談を実施 ・ 商談形式は訪問約7割、オンライン約3割 ・ 顧客課題を的確に把握し、最適な提案を行うことで信頼を構築し、次の提案や紹介へと繋げます。 ■営業チーム体制 ・ 課長以下数名のチーム制 ・ 週1回の課会・部会、定期的な勉強会や営業ロープレを通じて知見を共有し、営業力を磨きます。 ■業務の特徴 ・ 商談は1件90分前後と腰を据えて行うため、顧客業務を深く理解できます。 ・ 訪問を重視するスタイルで、顧客の現場や本社を直接訪れる機会が多いです。 ・ 直販に加え、紹介や代理店を通じたリードも扱うため、幅広い営業経験を積むことができます。 ■ミッション ・ 担当領域の成果責任を持ち、重点商談の推進や業務プロセス改善に主体的に取り組む ・ 成果の安定性と再現性を高め、部署全体の成果創出に貢献する ・ 未契約顧客に対して、業務課題の整理から当社プロダクトの価値提案までを担い、新規導入を通じた顧客価値の創出を実現する ＜入社後の研修について＞ ■ 入社後の育成体制 入社後は、段階的な研修とOJTを通じて、建設業界の基礎知識から新規営業の実務スキルまでを習得していただきます。 【1ヶ月目（原則東京本社）】 ・同期入社全体でのオンボーディング研修 ・社内ツール・制度のレクチャー、会社・業界・プロダクトの基礎理解 ・ビジネスグループ向けの配属前研修（業界知識／営業戦略／商談ロープレ 等） 【2〜3ヶ月目 配属部署にてOJTを行いつつ早期に営業活動を開始】 ・先輩社員との営業同行を通じて当社の営業プロセスをキャッチアップ ・担当領域を持ち 新規顧客へのアプローチおよび商談創出を開始 ・顧客課題の整理から提案 クロージングまで一部案件を主体的に担当 ・週あたり7〜8件を目安に新規顧客との商談を推進 ・定例の勉強会 営業ロープレを通じて提案力を強化 ・難易度の高い案件については上長や先輩社員が適宜同席し フィードバックを実施 ※入社後は毎週の1on1と月次振り返りで進捗・方向性を確認し、常に成長をサポートします。 ■ 入社後に期待すること 当社の営業プロセスやプロダクト理解をキャッチアップいただいたうえで、早期に新規営業の中核メンバーとして成果創出を担っていただくことを期待しています。 特に、難易度の高い商談や複雑な顧客課題に対する提案を主導し、個人として高い成果を出すだけでなく、営業の再現性向上や周囲への知見共有にも貢献いただきたいと考えています。

【募集枠：1名】

サマリー:＜2021年3月30日、東証マザーズに上場いたしました＞ 建設業界の業務効率向上を目指す図面管理・情報共有アプリ「SPIDERPLUS（スパイダープラス）」の開発・販売 ※2020年11月1日に株式会社レゴリスよりスパイダープラス株式会社に社名変更いたしました。 ※上場記念のインフォグラフィックもぜひご確認ください 　https://spiderplus.co.jp/infographic/202103/ 主力製品・サービス:当社は、建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスを提供しています。 主力の図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS』は1,100社以上の企業が導入、45,000以上のユーザーにご利用いただいております。（2021年9月現在） 建設現場では多くの携行物（カメラ、図面、資料）が必要になりますが、当社製品があればタブレット一つで図面管理、施工検査、帳票出力、電子黒板機能が使え、現場スタッフの仕事を助けます。

書類選考 　↓ 1次面接 　↓ 2次面接 　↓ 最終面接 ※選考回数、内容は変更になる場合もあります。