DX人材の採用を、企業の成長戦略から設計する｜歩合なし・介在価値で評価されるHRコンサルタント（RA）

【ポジション概要】 IT/DX/コンサル人材に特化した転職プラットフォーム「キッカケエージェント」において、その中核である人材紹介事業で企業支援を担う企業担当コンサルタント（RA）を募集します。DX人材の採用に課題を持つ企業に対し、採用課題のヒアリングから要件定義・選考設計・人材のご推薦、内定承諾までを一貫してご担当いただきます。 【仕事の全体像】 ・担当範囲：企業の支援（RA）。求職者側はHRコンサルタント（CA）が担う半分業制 ※RAが求職者面談に、CAが企業商談に参加するケースも多いです ・顧客：DX人材の採用を目指す企業。直接取引は700社以上、案件の約7割がエンタープライズ企業です ・担当社数の目安：エンタープライズチームは1人5〜10社を深く担当、SMBチームは1人30〜50社を担当 ・業務の流れ：ターゲット企業の選定→アポイント取得→商談→採用キックオフ→CAへの求人共有（週4回）→人材の推薦→選考対策・フィードバック回収→内定承諾 ・任せない業務：研修期間を除き、新規のテレアポは行いません。推薦書類の作成や事務作業は、システムと専任アシスタントが担います ・目標と評価：入社決定数などの定量目標と、支援プロセスや組織への貢献の定性評価の両面 ・入社後の立ち上がり：研修→上司との商談同席→独り立ち ※AIロープレ、AI面談チェックなど、フィードバックのDXにも力を入れています ・体制：エンタープライズチーム13名・SMBチーム9名の2チーム体制 【私たちが向き合う課題】 日本のDXを担うIT/DX人材は、2030年に最大約79万人不足すると試算されています（経済産業省）。一方で、多重下請け構造や情報の偏りによって、力を正当に評価されていない人が数多くいます。私たちは「良い未来を、いまカタチに。」をパーパスに掲げ、この構造を正すために事業を展開しています。企業側にも、「DX人材が採れない」「採れても定着しない」という課題があります。その多くは、求める人物像の定義や、候補者に伝わる魅力の言語化ができていないことに原因があります。 【会社の成長と経営基盤】 ・IT/DX/コンサル人材に特化した転職プラットフォーム「キッカケエージェント」を中核に、事業開始から4年間でIT専業系エージェントとして国内5位まで成長 ・創業以来6年連続の黒字経営 ・金融機関からの融資により、累計15億円以上の資金調達を実施 ・YouTube（登録者3.6万人）など30以上のチャネルを自社で運用し、登録者の90%以上を求人媒体以外から獲得 ・1.6万件超の求人を掲載する自社ポータルと、1億円超を投資した自社開発システム「KIKKAKE Revops」を保有 ・元ベイカレント・コンサルティングCOO、元三菱UFJ銀行代表取締役専務、元警察庁幹部、元経済産業省官僚などが顧問として参画 【支援のスタンス：採用の"代行"ではなく、採用力の"底上げ"を】 私たちのRAは、求人を預かって人を送り込むだけの仕事ではありません。企業の事業戦略を理解したうえで、「どんな人材が、なぜ必要なのか」を一緒に定義し直すところから始めます。 候補者目線で企業の魅力を整理してCAに共有し、選考では面接官役として候補者の対策にも関わります。選考後は企業からのフィードバックを回収し、要件や選考プロセスの改善まで提案します。 ただし、提案で終わっては採用は成功しません。企業と候補者の双方が納得する形で、内定承諾・入社という結果まで導き切ることが私たちの仕事です。ときには、企業に対して要件や条件の見直しを率直に提案する場面もあります。 こうした支援が評価され、大手コンサルティングファームや大手IT企業のエージェント別成約数で上位の実績をいただいています。 【お任せする仕事】 ・採用戦略のコンサルティング：DX人材市場のデータを活用し、採用ペルソナ・要件定義・選考プロセスを提案します。 ・CAとの連携：週4回の求人共有の場で、企業の魅力と求める人物像をCAに伝えます。 ・推薦と選考対策：候補者の強みを企業に伝わる言葉で推薦し、面接官役として候補者の対策にも関わります。 ・フィードバックと改善：選考結果の理由を回収し、要件や選考プロセスの改善を企業に提案します。 ・共同事業開発：顧客の声を起点に、当社のメディアやイベントを組み合わせた新しいソリューションを代表と共に企画します。 【"インサイドセールス＝架電"ではありません】 集客はマーケティングチームが担当し、推薦書類の作成や事務処理はシステムと専任アシスタントが担います。新規のテレアポは入社1か月目の研修期間のみで、その後は企業の課題に深く入り込む提案に時間を使えます。 【成果を支える3つの投資：求人ポータル・インハウスマーケティング・自社開発システム】 ■求人ポータルサイト「キッカケエージェント」 1.6万件超の求人を掲載する自社ポータルを運営しています。ご担当企業の求人も、ポータルを通じて多くのIT/DX人材の目に触れます。求職者の閲覧や応募の動きがデータで分かるため、求人の見せ方の改善提案にも活かせます。 ■インハウスのマーケティング体制 集客は、社内のマーケティングチームがすべて内製で担っています。自社YouTube（登録者3.6万人）をはじめ30以上のチャネルを自社で運用し、登録者の90%以上を求人媒体以外から獲得しています。他社のエージェントやスカウト媒体では出会いにくい、潜在的な転職希望者の層にもリーチできることが、企業への提案力の源泉になっています。 ■1億円超を投資した自社開発システム「KIKKAKE Revops」 創業以来、社内システムに1億円以上を投資し、転職支援の統合システム「KIKKAKE Revops」をフルスクラッチで自社開発しました。企業・求人ごとの選考データやKPIが一元管理されており、求人を起点にマッチする求職者の抽出、企業ごとの歩留まり分析、求職者ごとの日程調整URLの送付などが可能です。データに基づいて企業の採用課題を特定し、根拠のある改善提案ができます。 【型の上に、あなたの介在価値を】 商談の進め方やキックオフの型は、成果の土台にすぎません。同じ型を使っても、成果は人によって大きく変わります。「この企業が本当に採るべき人材は誰か」「その人に、この企業の何を伝えるべきか」を考え抜くのは、あなた自身です。型を"使う人"ではなく、"更新する人"を求めています。 【評価と報酬の考え方：歩合給はありません】 当社は、個人の売上に応じて報酬が増える歩合給を採用していません。固定給と賞与を軸に「業界相場＋100万円」を目安とした給与水準を設定しています。評価は、成約などの定量面と、「どんな考え方と行動で成果を生んだか」という定性面の両方で行います。思考力を「視点の高さ（個人→チーム→事業→業界）」と「時間軸（四半期→中長期）」の2軸で評価し、リーダー層以上は個人目標を持たずに組織の成果に責任を持ちます。入社2年目の社員が、予算3,000万円規模の新規事業を立ち上げた事例もあります。

増員募集 / IPOに向けて

サマリー:株式会社キッカケクリエイションは、ITエンジニア特化型のキャリア支援や月間100万視聴を超えるIT転職映像メディア運営を行うHRテック企業です。 メディア・テクノロジー・人材を融合させた独自の採用支援ビジネスを展開しています。 主力製品・サービス:主な事業内容HRコンサルティング事業（キッカケエージェント）：ITエンジニアに特化した個別キャリア支援・転職コンサルティング。メディア事業：YouTubeなどを活用した月間100万視聴・再生超のITキャリア・転職情報の発信。DXプロダクト事業：自社開発の営業支援システム（SFA）『KIKKAKE Revops』や採用OSの提供を通じたデータ経営支援。 収益モデル:転職コンサルティングおよびAIエンタメ採用ソフトウェア 主要顧客:株式会社NTTドコモ 株式会社NTTデータ ソフトバンク株式会社 富士通株式会社 伊藤忠テクノソリューションズ株式会社 株式会社日立製作所 日本電気株式会社 アクセンチュア株式会社 株式会社ベイカレントコンサルティング 株式会社日本総合研究所 株式会社電通総研 株式会社大塚商会 株式会社サイバーエージェント 株式会社出前館 株式会社MIXI 株式会社SmartHR 株式会社マネーフォワード 株式会社PayPayカード 株式会社コーセー 株式会社三菱ＵＦＪ銀行 株式会社SUBARU （順不同）他多数

①書類選考（書類選考前にカジュアル面談をご案内する場合がございます） ②一次面接（オンライン）　＋　オンライン性格適性検査 ③対面にて最終面接（弊社オフィスで）＋Web-GAB ※最終面接でお越しいただく場合、東京近郊以外の方には交通費を支給いたします