【営業力に、市場で通用するマーケの専門性を】セールス｜創業5年で上場｜CxOと顧客折衝

【事業概要】 ▪️Media Studio（マーケティング支援） ・企業の集客力そのものを高める どの顧客層を狙い、広告・検索（SEO）・コンテンツといった手段から何に投資し、どう組み合わせるかを設計。 ・顧客が自走できる状態づくりまで支援 単なる施策の実行にとどまらず、支援先が自社だけで運用を続けられる状態までを一貫して担当。 ▪️HubSpot Studio（顧客管理・活用支援） ・データとナレッジの資産化 営業支援ツール、表計算シート、個人管理などに散在し、属人化・消失しがちだった顧客情報や商談履歴、施策成果を組織の資産として集約。 ・部署をまたぐ一連の流れを捉える 集客・営業・顧客管理を統合。顧客が「どの施策で知り、どう検討し、どの商談を経て受注したか」の流れを全社で一元管理。 ・データとAIに基づく意思決定 担当者の経験や記憶に頼らず、蓄積された商談・施策の実績データやAI分析機能を活用して次の打ち手を判断。 【仕事概要】 当社のSales Studioに所属し、Marketing Studio（自社のマーケティングチーム）が創出したリードを受け、マーケティング支援やHubSpot導入・運用・開発といった無形ソリューションを提案し、受注までを担います。経営者や事業責任者から課題をヒアリングし、最適な支援プランを設計・提案。受注後は担当Studioへ案件を引き継ぎます。 【具体的な仕事内容】 SCOPE 01　リードへのヒアリング・与件整理 インバウンドで獲得したリードにヒアリングを行い、目的／目標／課題／解決策／成果シミュレーションを整理します。あわせてBANTCH情報を把握し、最適な支援プランを設計するための土台をつくります。 SCOPE 02　専門Studioと連携した提案設計・プレゼンテーション HubSpot領域ではHubSpot Studioと連携し、業務フロー・オブジェクト構成図・システムフローのAs-Is／To-Beの整理、対応機能や必要プランの調査を行います。メディア領域ではMedia Studioと連携し、競合の広告状況調査やペルソナ／訴求／媒体設計（設計はMedia Studio主導）をもとに提案を組み立て、プレゼンテーションします。 SCOPE 03　提案書・見積書・契約関連書類の作成 整理した与件と提案方針をもとに、提案書・見積書・契約関連書類を作成します。成果シミュレーションを含め、クライアントの意思決定を後押しする資料に仕上げます。 SCOPE 04　顧客折衝・クロージング 提案からクロージングまでの顧客折衝全般を担います。クライアントの期待値を丁寧に調整しながら、受注に向けて商談を前進させます。 SCOPE 05　HubSpotでの商談・パイプライン管理 自社のHubSpot（Sales Hub）を用いて、商談・パイプライン管理、ミーティングログやタスク管理を行います。自らが日々ツールを使いこなすことで、提案時の説得力も高まります。 SCOPE 06　受注後の担当Studioへの引き継ぎ・期待値調整 受注後は、担当Studioへスムーズに案件を引き継ぎます。商談で把握した背景や期待値を正確に共有し、導入・運用フェーズへの橋渡しを行います。 【この仕事の魅力】 01 大手・上場企業に対する深耕型セールス ・上場とHubSpot Diamond Partner認定を背景に、上場企業や大手企業からの引き合いが増加 ・数をこなす営業ではなく、3か月におよぶヒアリングやプレゼン準備を重ね、1案件をじっくり作り込むスタイル 02 専門部署とタッグを組むチーム提案 ・セールスが与件整理を主導し、技術的な解決策はMedia Studio・HubSpot Studioの専門人材と共同で作成 ・一人で抱え込まず、社内の専門性を集結させて提案精度を極限まで引き上げる体制 03 専門性に基づいた提案のカスタマイズ ・「メディアセールス」または「HubSpotセールス」に担当が分かれ、それぞれ固有の育成プログラムを用意 ・決まったプロダクトの販売ではなく、担当領域の専門性を軸に顧客ごとの最適解を構築 04 インバウンド中心・意思決定層への直接提案 ・飛び込みやテレアポは行わず、すでに関心を持つ顧客からの問い合わせ対応が中心 ・提案相手は経営者や事業責任者のため、無駄な開拓作業を省き「提案の質」にリソースを集中 05「上場企業」の信用と「約30名組織」の裁量 ・上場企業ならではの社会的信用を背景に大型商談を進められる環境 ・一方で約30名という密な組織規模のため、意思決定の距離が近く事業づくりそのものにも直接関与

上場を機に新規のお問い合わせが増え、自社のマーケティングチーム（Marketing Studio）が創出するリードも拡大を続けています。この成長機会を確実に受注へとつなげるため、商談から受注までを担うSales Studioの体制強化を進めています。 問い合わせはお客様側からの相談（インバウンド）が中心で、飛び込みや新規のアウトバウンド営業は行いません。提案の相手は、経営者や事業責任者といった意思決定層です。目の前の業務改善にとどまらず、事業をどう伸ばすかという経営そのものの課題に対して、若いうちから提案を任されます。 支援先はスタートアップから上場企業まで、業界も成長フェーズもさまざまです。扱う案件が増え続けているため、多様な企業の経営課題に短い周期で数多く向き合うことになります。一つの業界の型を覚えて終わりではなく、業種やフェーズの異なる課題に次々と取り組む中で、提案者としての判断の幅が実務を通じて広がっていきます。 マーケティングの実務経験は問いません。法人営業の経験を土台に、これから提案力を磨いていきたい方を募集します。

サマリー:◾️マーケティング支援事業 ・コンサルティング業務 ・広告運用業務 ・クリエイティブ制作業務 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ナウビレッジは、デジタルマーケティング戦略の策定から実行、内製化支援まで一貫して提供するマーケティング支援会社です。創業5期目で既に300社以上の支援実績があり、人材業界を中心にメーカー、金融、商業施設、サービス業など多様な業界のクライアントの成長をサポートしています。 2024年には世界135カ国・23万社以上が導入するMA/SFA/CRMツール「HubSpot」の認定パートナーとなり、マーケティングやセールス領域の導入・運用支援サービスの価値をさらに拡大しています。2025年には企業成長の加速と組織の健全な発展を目的として、東京証券取引所「TOKYO PRO Market」への上場を実現しました。 主力製品・サービス:◎デジタルマーケティング戦略立案から、広告運用（Web広告全般）、SEO対策、Webサイト・LP制作までの幅広い施策をワンストップで提供。 ◎HubSpotの公式認定パートナー（Gold Partner）として、マーケティングオートメーション（MA）、CRM、SFAの導入から運用支援、独自開発アプリ（Extension series）による機能拡張までサポート。 ◎マーケティング専門メディア（Marketing Spot）の運営を通じて、自社の専門性とブランド認知を高めている。 収益モデル:◎Web広告運用、SEO施策、Web制作などの受託サービスによるサービスフィー収益。 ◎HubSpotの導入支援および運用コンサルティング、独自アプリ提供による月額課金型のストック収益。 主要顧客:◎急成長を遂げる人材業界を筆頭に、メーカー、金融機関、商業施設、サービス業など多岐にわたる業界の成長企業。 ◎創業からわずか5年で累計300社以上の支援実績をもち、業種業態を問わずマーケティング戦略の成功をサポート。

1.書類選考（履歴書、職務経歴書） 2.1次面接（オンライン・1時間） 3.代表面接（対面・1.5時間） 4.内定 5.入社 ※適性検査あり（Web受検・約40分／最終面接日程調整後に実施／受験期限：最終面接前日） ※内定まで2〜3週間を想定