正社員セールス・営業

BizDev（SaaS/BPO事業）

株式会社UMed

📍 東京都新宿区新宿４丁目１−６ミライナタワー

🕐 09:00〜18:00

この求人の要点

年収: 650万〜900万円（東京都の営業求人の中央値450万円）
勤務地: 東京都新宿区（転勤：無し）
募集の背景: 現在、レセプト算定領域におけるプロダクトの初期提供とBPO事業のスケールが同時並行で進んでいます。
応募の条件: BtoB領域における顧客対応（CS・営業・アカウントマネジメントなどのうち2つ以上）の実務経験

年収 650万円〜 900万円

東京都の営業求人878件と比べると

年収の下限650万円は、同じ条件の求人の中央値450万円より200万円高め（上位10%）です。
求人タイトルに「未経験歓迎・可」とある求人は、同じ条件の中で20%です。

※ 株式会社ミカミの求人サイトに掲載中の求人から毎日集計しています。年収は求人票に書かれた下限額で比べています。

まだ迷っていても大丈夫です

✓ 匿名OK・今の会社にバレない
✓ 履歴書なし・フォーム入力2分
✓ 担当者が内容を確認して折り返しご連絡

📝 フォームでこの求人に応募する LINEで相談する

※ この求人は株式会社ミカミ（厚生労働大臣許可番号：13-ユ-319037）がご紹介する求人です。ご応募はエージェント経由となります。

仕事内容

本ポジションのミッションは、AI-BPO事業の顧客成功モデルとオペレーション組織を、再現性ある事業基盤として確立することです。顧客満足度や継続率を高めるだけでなく、LTV、顧客単価、CS/OPコスト、生産性、品質を見ながら、事業として勝てる仕組みをつくっていただきます。いわゆる「2周目のCS/BizDev」として、過去にSaaSやBPO事業などで仕組み化を経験し、「最初からこう設計していれば、もっとスケールしたのに」という知見を持つ方に、ゼロから理想の事業基盤を実装していただきたいポジションです。＜想定する業務内容＞ 1.AI-BPO事業の事業推進・数値管理 LTV、継続率、顧客単価、CS/OPコスト、生産性を見ながら、事業責任者と同じ目線で改善テーマを設定する 2.顧客成功モデルの設計導入、契約、アダプション、解約防止、アップセルの型化 3.BPOからAI-BPOへのオペレーション移行設計属人的な運用を、プロダクト・AI・OP組織で再現可能な仕組みに変える 4.オペレーター組織のマネジメント・育成・採用医療事務出身メンバーのマルチスキル化、品質管理、育成、採用 5.顧客・現場・開発をつなぐプロダクト改善医療機関とオペレーター現場の課題を構造化し、プロダクトチームへフィードバックする ※医療事務としてのレセプト算定実務は担当しませんが、レセプト算定への業務理解は求められます

ミカミの面談でよく聞く、営業の転職の不安

面談の中で、よく相談される不安と、ミカミがすすめている確かめ方です。

1. 未経験で営業に移って、数字を出せるか不安

面接で「入社後1〜6か月で求められる役割と目標」を聞くことをすすめています。最初に何を期待されているかが分かれば、準備の仕方が決まります。
2. 目標やノルマの「本当の水準」が見えない

評価される水準と、会社が実際に期待している水準がずれていることがあります。「中途入社で活躍している人は、何か月目にどれくらいの成果を出しているか」を質問の形で確かめます。
3. 休憩や残業の制度があっても、実際に使えるのか

制度はあっても、担当エリアの広さなどで現実には取れない例があります。固定残業代は「何時間分が含まれているか」と「実際の残業時間」を分けて聞きます。

※ ミカミの面談記録から、複数の方に共通する内容をまとめています。個人が特定される内容は含みません。

応募要件

【必須要件】

- BtoB領域における顧客対応（CS・営業・アカウントマネジメントなどのうち2つ以上）の実務経験 - チームマネジメント経験（3名以上の育成・業務管理） - オペレーション設計／業務フロー改善の経験 - 顧客・現場・開発など異なる立場の人と、合意形成しながら業務を推進する力

【歓迎・尚可】

- BPO・Vertical SaaSにおける実務経験 - 「誰でも使える」ことを前提としたオペレーション設計とユーザー起点でのプロダクト改善の経験 - 相手の背景・専門性・当該領域への知見を踏まえて、言葉遣いや伝達手法を最適化できる柔軟なコミュニケーション力 - 医療／介護領域での顧客対応経験（特にCS・営業など） - プロダクトチームとの連携・プロダクトフィードバックの実務経験

募集背景

現在、レセプト算定領域におけるプロダクトの初期提供とBPO事業のスケールが同時並行で進んでいます。従来は医療事務の知識と経験に支えられた在宅医療業界のレセプト算定業務を、医療事務の専門性とAIを組み合わせたHuman-in-the-Loop型のAI-BPOプロダクトへと進化させるフェーズにあります。そのため、現場でのレセプト算定実務を担う医療事務経験者（OP：Operations Partner）の育成と、顧客対応全般を統括するCSマネージャーの役割が極めて重要です。本事業においては、CTOと事業責任者の2名が、事業開発、プロダクト開発、運用設計、顧客導入、業務改善といった幅広い業務を一気通貫で担い、立ち上げをドライブしてきました。今後は2026年中に100拠点規模のサービス提供を目指しており、顧客・プロダクト・オペレーションをつなぐ中核となるCSマネージャーを新たにお迎えすることで、より事業を加速させたいと考えています。

企業情報

サマリー:在宅事業所向けコンサルティング事業、訪問診療向けVertical SaaS事業、その他ヘルスケア領域における新規事業開発

選考プロセス

▼1.カジュアル面談（事業責任者｜〜30分）まずは気軽にお話ししましょう。※カジュアル面談で話した内容は選考には含まれません。 ▼2.書類選考（HR/採用関連メンバー）必要に応じて、履歴書と職務経歴書により審査します。 ▼3.一次面接（事業責任者｜〜60分）事業責任者との面談を行っていただきます。 ▼4.二次面接（CTO｜〜60分） CTOとの面談を行っていただきます。 ▼5.単日ワーク/最終面接（CEO｜〜3時間）所属部署の人と体験業務を実施する場合があります。業務実施後、最終面接を行います。 ▼6.オファー面談（事業責任者 / CEO / HR｜~60分）待遇や働く環境のすり合わせを行っていただきます。