【アド.com】エンタープライズセールス（IS経験者向け）

＜このポジションについて＞ インサイドセールスとして成果を出してきた方に向けたポジションです。 一般的な分業型のSaaS組織では、ISからFSへのステップアップは「枠が空くまで待つ」構造になりがちです。アドドットコムには、そもそもIS・FS・CSという区分がありません。リード獲得チャネルの設計から、エンタープライズ企業への商談・クロージング、導入後の関係構築まで、一人が一気通貫で担当します。 そのため、このポジションは「FSへの異動を待つ」ものではなく、入社時点からFS・CS領域が業務範囲に含まれています。FS未経験からのスタートを想定しており、佐々木COOの伴走のもとで立ち上げていただきます。 ＜なぜIS経験者を対象にしているのか＞ このポジションで重要なのは、「入り口から出口まで、営業活動が構造としてどう動いているかを理解していること」です。どのチャネルから、どんなリードが、どの確度で入り、どこで落ちるのか。この設計思考がセールスの土台になります。 これは、ISが日々の業務で最も使っている思考でもあります。チャネル・リスト・アプローチ手法・転換率と、常に入り口の設計に向き合い、数字を分解して仮説を立て、施策を打ち、検証する。まさにこのポジションで求められる動き方です。 そのため、FS経験の有無は問いません。ISで数字を構造的に動かしてきた方であれば、十分に立ち上がれると考えています。実際に、現在セールスを担うメンバーの一人も、営業支援会社でインサイドセールスの立ち上げを経験したのち、フィールドセールスへ移った経歴の持ち主です。IS出身者がこの環境で力を発揮できることは、すでに社内で実証されています。 ＜任せたいこと＞ セールスの全工程を、ご自身で設計・実行していただきます。佐々木COOの伴走とフィードバックを受けながら、以下に取り組んでいただきます。 1. リード獲得チャネルの設計・立ち上げ（マーケ／IS領域） どのチャネルから、どんなターゲットに、どうアプローチするか。ウェビナー・展示会・広告・コンテンツ・アウトバウンドなど、手段を問わずリードを生む仕組みそのものを設計します。現在はインバウンドとアライアンス経由が大半で、アウトバウンドはほぼ未着手です。「型」がない状態からのスタートで、仮説を立てて試し、検証するプロセス自体が仕事です。ISでの経験が、そのまま最初の武器になります。 2. エンタープライズへの商談・クロージング（FS領域） 広告業界の大手企業に対し、業務課題をヒアリングしてプロダクトによる解決を提案します。複数の意思決定者が関わる商談を、自分の設計で前に進めます。FS未経験からのスタートを想定しており、当初は佐々木COOが同席・伴走します。実績あるプロダクトが商談の出発点になるため、本質的な提案に集中できます。 3. 顧客との関係構築とアップセル（CS領域） 受注して終わりではありません。導入後の活用状況を見ながら関係を深め、活用範囲の拡大につなげます。顧客の業務に入り込むプロダクトだからこそ、継続的な関係が事業の土台になります。 4. セールスの型化と、次のメンバーへの継承 全工程を回しながら、再現性のある「セールスの型」として組織に残します。次のメンバーが引き継げる仕組みづくりも、このポジションの重要なアウトプットです。 5. プロダクトへのフィードバック連携 顧客の現場で得た課題・要望を開発チームへ共有する役割も担います。セールスの声がプロダクト改善に直結する環境です。

＜なぜ今、このポジションか＞ 現在、広告業界の大手エンタープライズの導入が進み、インバウンドやアライアンス経由の引き合いは着実にある一方で、対応できるエンタープライズセールスがまだ足りていません。 加えて、これからアウトバウンド戦略を本格的に始動するフェーズで、SMB顧客も増やしていく想定です。エンタープライズで実証されたプロダクトを携えて、未開拓チャネルをゼロから設計できる余地が残っています。 分業体制を取らないのは、アドドットコムのプロダクトが顧客の業務フローに深く入り込むものだからです。「どんなリードを取るべきか」「顧客がどんな業務課題を抱えているか」「導入後にどう活用されるか」。これらは分断せず一人が通しで持つほうが、精度が大きく上がります。少数精鋭で戦うからこそ成立する体制であり、今のタイミングでしか得られない経験です。

サマリー:広告運用支援サービスの提供

書類選考 　↓ 一次面接 　↓ 最終面接 　↓ オファー　※必要に応じてオファー面談あり ※選考回数、内容は変更になる場合もあります。