正社員セールス・営業

AI導入ソリューション営業（AX営業）

AXR株式会社

📍 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷２丁目２０−１１ 10階　Neurohub

🕐 09:00〜18:00

この求人の要点

年収: 800万〜1,500万円（東京都の営業求人の中央値450万円）
勤務地: 東京都（転勤：無し）
応募の条件: 法人向けソリューション営業経験

年収 800万円〜 1,500万円

月給 666,666円〜 1,250,000円

年俸制

東京都の営業求人892件と比べると

年収の下限800万円は、同じ条件の求人の中央値450万円より350万円高め（上位5%）です。
求人タイトルに「未経験歓迎・可」とある求人は、同じ条件の中で19%です。

※ 株式会社ミカミの求人サイトに掲載中の求人から毎日集計しています。年収は求人票に書かれた下限額で比べています。

まだ迷っていても大丈夫です

✓ 匿名OK・今の会社にバレない
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※ この求人は株式会社ミカミ（厚生労働大臣許可番号：13-ユ-319037）がご紹介する求人です。ご応募はエージェント経由となります。

仕事内容

大手企業 / 地方中核・オーナー企業に対して、現在実装が加速するAX（AI活用による業務変革）のソリューション提案をお任せいたします。 AI実装に伴う業務変革を実装する際に、大きな課題となり得る現場導入の抵抗をなくし、スムーズな業務変革を実現するための最善策をご提案いただきます。主な業務は、・経営層 / 企業オーナーへのリード開拓・経営者 / 役員層・人事・情報システム・事業部門など複数ステークホルダーを巻き込むアカウント戦略の策定・実行・顧客課題の構造化（AsIs / ToBe、論点整理）と、研修・導入支援・運用設計を組み合わせた解決策の設計（スコープ / 価格設計含む）・受注後の価値最大化に向けた社内連携の推進（CS / 研修企画 / 講師 / アライアンスと連携し、成果創出まで伴走）・大手特有のRFP、稟議 / 購買、セキュリティ・法務論点の整理などエンタープライズ対応・売上目標達成に向けたパイプライン構築、営業活動の型化（CRM運用含む）・リード創出のためのパートナー開拓・育成・展開 ※マネジメント役務はありませんので、プレイヤーとしての結果を作り出すことにこだわれる方、歓迎です。

ミカミの面談でよく聞く、営業の転職の不安

面談の中で、よく相談される不安と、ミカミがすすめている確かめ方です。

1. 未経験で営業に移って、数字を出せるか不安

面接で「入社後1〜6か月で求められる役割と目標」を聞くことをすすめています。最初に何を期待されているかが分かれば、準備の仕方が決まります。
2. 目標やノルマの「本当の水準」が見えない

評価される水準と、会社が実際に期待している水準がずれていることがあります。「中途入社で活躍している人は、何か月目にどれくらいの成果を出しているか」を質問の形で確かめます。
3. 休憩や残業の制度があっても、実際に使えるのか

制度はあっても、担当エリアの広さなどで現実には取れない例があります。固定残業代は「何時間分が含まれているか」と「実際の残業時間」を分けて聞きます。

※ ミカミの面談記録から、複数の方に共通する内容をまとめています。個人が特定される内容は含みません。

応募要件

【必須要件】

・法人向けソリューション営業経験・経営層 / 企業オーナーとのトップ商談経験、部門横断の意思決定におけるステークホルダーマネジメント・経営層 / 企業オーナーへのリード開拓経験・無形商材の価値を言語化し合意形成できる提案設計・資料作成 / プレゼン力・AI/セキュリティ等の領域を短期間でキャッチアップし提案に落とし込む力・責任者レベルの自走力・やり切り力（優先順位付け、意思決定、実行推進）

【歓迎・尚可】

・エンタープライズ営業経験（長期商談、RFP、購買 / 稟議対応、条件交渉）・AI / DX、研修、コンサル、HR、人材領域など無形商材での提案経験・セキュリティ/ ガバナンス / ITインフラの知見（審査対応、運用理解）・アライアンス推進（パートナー開拓、共同提案、進捗管理）・営業企画・仕組み化（CRM / MA、提案テンプレ、勝ち筋の型化）・地方中核・オーナー企業とのリレーション構築経験