外部とのビジネス共創を加速！建設業界DXを牽引するアライアンスビジネス推進エキスパートを募集！ ‐ アライアンス案件の推進・拡販担当‐

▪️ 業務内容 ＜具体的な業務内容＞ アライアンスビジネスの推進役として「S+Trace」を中心とした新しいソリューションについて、『パートナー企業と手を組み、仕組みをつくり、売り、現場に根づかせるまで』を一貫してリードしていただきます。 ①業務提携、共同開発先とのアライアンス戦略の立案・実行（パートナー戦略を考え、実行する） ・ 「どんな企業と組めば、S+Traceがもっと広がるか」を考える ・ 共同開発先と一緒に、新しい機能や使い方を企画する ・ 例：資材メーカーと組み、出荷時点でタグ付きの資材を届ける仕組みをつくる ②アライアンスビジネスの拡販（売れる仕組みをつくり、自ら届ける） ・ モデル化：導入の成功事例を「他社でも再現できる型」にする ・ GTM：誰に・何を・どう売るかの戦略を立てる ・ セールス：お客様に提案し、導入を決めていただく ・ 導入支援：現場で使いこなせるよう立ち上げを伴走する ③アライアンス先企業及びソリューション提供先との関係構築・維持（パートナー・お客様との信頼関係を築く） ・ 定期的な対話を通じて、課題や要望をすくい上げる ・ 長く一緒に取り組めるパートナーシップを育てる ＜提案対象＞ ・主に既に契約のあるエンタープライズ顧客（グループ企業・関連部署を含む）を深耕し、アライアンスサービス導入の機会を創出します。 ＜取扱商材＞ ・「S+Trace」を中心に、既存のサービスではカバーできない経営課題、業務課題を解決するサービスの開発、販売、運用がメインとなります。 ＜業務の特徴＞ ・顧客の戦略や業務プロセスに深く踏み込み、顧客ごとに異なる課題や状況に応じてソリューションを開発、販売、運用支援を行うため、柔軟なコミュニケーション能力とコンサルテーションスキルが求められます。 ＜ミッション＞ ・顧客の業務課題やDX推進に基づく次なるグロースビジネスの創出と展開 ＜オンボーディングについて＞ ・入社後の育成体制 入社後は、以下のような段階的な研修とOJTを通じて、業界・プロダクト・顧客戦略への理解を深めていただきます。アライアンス・エキスパートとして顧客と中長期的に向き合えるよう、実践を重視した育成を行います。 【1ヶ月目（原則東京本社）】 ・同期入社全体でのオンボーディング研修 ・社内ツール・制度のレクチャー、会社・業界・プロダクトの基礎理解 ・ビジネスグループ向けの配属前研修（業界知識／営業戦略／商談ロープレ 等） 【2ヶ月目（配属部署にてOJT）】 ・仮担当顧客の営業同行を通じて、業務プロセスや課題の構造を学ぶ ・カスタマーサクセスや開発・商品企画部門との連携を体験し、社内連携の進め方を理解 ・中旬以降、順次担当顧客の引継ぎがスタート 【3ヶ月目（本格営業開始）】 ・アライアンスエキスパートとしての業務が本格始動 ・進行プロジェクトの推進と新規プロジェクトの開拓を自らリード ・顧客・マーケットニーズを理解し、新たなアライアンス案件を開拓 ■ 入社後、まずお任せしたい業務・ミッション 段階的な育成を経た後は、以下の業務から順にお任せしていきます。 ・新開発のアライアンスサービス「S+Trace」の提案、個別プログラム設計、及び導入支援 ・新規アライアンス開発に向けたニーズ/シーズの探求 まずは、比較的スコープが明確な領域から実績を積んでいただき、3ヶ月目以降はアライアンス戦略の立案・実行、プロジェクトのリードなど、より大きなテーマにもチャレンジしていただく想定です。 ▪️ 仕事概要 当社は建設業界のDXを牽引するSaaS「SPIDER＋」を主軸に、第二創業期として更なる事業の多角化とスケールアップを目指しています。当社単体で業界課題をすべて解決することは困難であり、今後の成長には「外部との共創」が不可欠です。その実現のため、アライアンス推進部では、「外部の仲間をつくる」ことをミッションに、建設テックベンチャーや他産業の先進企業との提携を通じたマーケットプレイスの形成を加速させています。 ◎これまでの実績 ・ベトナム大手建設会社との提携(2024年) ┗SIGMA ENGINEERING JSC（シグマ社）と、ベトナム市場向けローカライズと販売拡大を目的に協業を開始。 ・ダットジャパンとの業務提携（2024年） ┗ソフトウェア開発実績の豊富な同社提携し、個別開発ニーズやシステム連携への対応力を強化。 「SPIDER＋」との連携機能開発やプロダクト販売でも協力。 ・株式会社クアンドとの提携（2025年） ┗設現場向けの遠隔支援ツール「SynQ Remote」の取り扱いを開始 ・建設現場の資機材情報管理システム「S+Trace」を提供開始（2026年） ┗高砂熱学工業株式会社の監修と豊富な運用実績をもとにハードウェア（RFID）とソフトウェアを組み合わせた建設現場の「モノ」の動きを可視化する資機材情報管理システムの提供を開始。 ■まず知ってほしい：S+Trace（エスプラストレース）とは？ 建設現場には、配管・ダクト・設備機器など数千〜数万点の資材が毎日届きます。 「あの資材はどこに置いた？」「届いたはずなのに見つからない」「足りないと思って二重に発注してしまった」――現場では、こうしたモノ探しや数量確認に毎日多くの時間が取られています。 S+Traceは、この課題をRFID（ICタグ）で解決するサービスです。 資材にタグを付けて専用リーダーで読み取るだけで、「何が・いつ届いて・どこにあって・どこまで施工されたか」がアプリ上ですぐに分かります。 【導入効果（例）】 ・ 現場監督1人あたり 1日約24分 の業務を削減 ・ 会社全体で 年間約3.2万時間 の削減（フルタイム社員 約13人分） ・ 資材の取り違え・紛失・誤発注の防止にもつながっています ■ なぜ「アライアンス推進」が必要なのか S+Traceは、1社で作って1社で売る製品ではありません。 『共同開発パートナー、RFIDなどのハードウェアメーカー、資材メーカー・商社、ゼネコン・サブコン』など、多くの企業と手を組むことで初めて広がるビジネスです。 私たちが目指すのは、S+Traceを建設業界の「業界標準」にすること。 そのために「どの企業と、どう組み、どう届けるか」を考え、動かす役割が必要です。

【募集枠：1名】

サマリー:＜2021年3月30日、東証マザーズに上場いたしました＞ 建設業界の業務効率向上を目指す図面管理・情報共有アプリ「SPIDERPLUS（スパイダープラス）」の開発・販売 ※2020年11月1日に株式会社レゴリスよりスパイダープラス株式会社に社名変更いたしました。 ※上場記念のインフォグラフィックもぜひご確認ください 　https://spiderplus.co.jp/infographic/202103/ 主力製品・サービス:当社は、建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスを提供しています。 主力の図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS』は1,100社以上の企業が導入、45,000以上のユーザーにご利用いただいております。（2021年9月現在） 建設現場では多くの携行物（カメラ、図面、資料）が必要になりますが、当社製品があればタブレット一つで図面管理、施工検査、帳票出力、電子黒板機能が使え、現場スタッフの仕事を助けます。

書類選考 　↓ 1次面接 　↓ 2次面接 　↓ 最終面接 ※選考回数、内容は変更になる場合もあります。 ＜採用活動におけるハラスメント相談窓口のご案内＞ 当社では、法令等に基づき、候補者（求職者）の皆さまを含むすべての方が安心して選考に臨めるよう、採用活動におけるセクシュアルハラスメントの防止に取り組んでおります。その一環として相談窓口を設置しておりますのでご案内申し上げます。 ■ 当社の方針 当社は、アンチハラスメントポリシー（ https://spiderplus.co.jp/anti-harassment-policy/ ）に定めるとおり、面接、会社説明会、インターンシップ、OB・OG訪問その他の採用活動において、社員等による性的な言動（セクシュアルハラスメント）を一切許しません。 ■ 相談窓口 スパイダープラス株式会社　コーポレートサイトお問い合わせフォーム https://spiderplus.co.jp/contact/ ※「お問い合わせ種別 」は「ハラスメントに関して」を選択してください。 担当部署：人事部労務チーム ※採用担当とは別のチーム、別の担当者が対応いたします。 ■ ご相談いただける内容の例 ・面接等での容姿、恋愛、結婚、性的な事柄に関する質問や発言 ・食事や私的な面会への執拗な誘い、個人的な連絡先の要求 ・その他、選考過程で不快に感じた言動 （相手の性別、性的指向又は性自認を問いません。） ※実際に被害に遭われた場合だけでなく「これはハラスメントに当たるのでは」と迷われる段階でもご相談いただけます。 ■ 安心してご相談いただくために ・ご相談内容及びご相談者のプライバシーは厳重に保護いたします。 ・ご相談されたことや事実確認に協力されたことを理由に、選考において不利益な取扱いをすることは一切ございません。 ・ご相談を受けた場合、事実関係を確認のうえ、適切に対応いたします。