【リモート・フレックス可】学校教育事業(教育DX・SaaS)_営業企画

＃ 主な業務内容 営業同行を通じた顧客理解 ・入社後2～3ヶ月は営業に同行し、教育委員会や学校現場の課題、商談の進め方、意思決定に関わる人や時期を把握する ・顧客との対話や商談の振り返りを通じて、自治体ごとの関心や導入上のハードルを整理する ・企画業務へ移行した後も、必要に応じて営業同行や顧客ヒアリングを行い、現場の変化をつかむ 展示会・セミナー・オフラインイベントの企画・実行 ・展示会、Webセミナー、オフラインイベントについて、対象顧客、テーマ、実施形式、プログラムを企画する ・出展内容や当日の運営方法を設計し、営業メンバーや社内関係者、外部パートナーと連携して実行する ・イベント後の顧客対応や商談へのつなぎ方を営業メンバーと設計し、実行まで進める 営業経験を活かした施策設計・進行管理 ・営業現場で得られた顧客の課題や反応をもとに、取り組むイベントのテーマや優先順位を決める ・顧客の立場や意思決定プロセスを踏まえ、伝える内容や当日の体験を設計する 企画書の作成にとどまらず、自ら手を動かしながら準備、関係者調整、当日の運営まで進める 振り返りと改善 ・獲得した顧客接点の数と質、商談へのつながり、営業メンバーからのフィードバックをもとに成果を振り返る ・顧客の反応や営業現場の情報をもとに、次回のテーマ、対象、実施方法を改善する ・成功・失敗の要因を言語化し、チームで再現できる企画・運営の型として蓄積する ＃ このポジションの特徴 ・営業で培った顧客理解を活かし、営業企画へキャリアを広げられます。 ・入社後すぐに企画だけを任せるのではなく、営業同行を通じて教育行政や顧客への理解を深める期間を設けます。 ・Webマーケティングの専門スキルではなく、顧客の課題を捉え、施策を企画し、関係者を巻き込みながら実行する力を重視します。 ・将来的には、営業企画のリードや、マーケティンググループのマネジメントに役割を広げられます。 ＃ 提案するソリューション内容 ・まなびプラン（個別の教育支援計画・指導計画の作成支援サービス） — 子どもの特性に応じた計画の作成を特許技術で支援 ・まなび教材（特別支援教育向け教材コンテンツサービス） — 自立活動や読み書きなどに対応した教材を提供 ・まなび動画（校内学習用動画コンテンツサービス） — 学校職員が見て学べる支援動画を活用 ＃ 配属組織 教育ソフト部 マーケティンググループ 現在は正社員5名、非常勤スタッフ2名が在籍しています。 小〜中規模のグループであり、一人ひとりに新しい領域や業務への挑戦の機会があります。 ＃ 働く環境 ・平均残業時間は10～20時間程度（繁忙期などに応じて異なります） ・フルフレックスで朝・夕方の時間調整もしやすい働き方が可能 ・成果を上げるために個別最適な形を選択いただきたく、リモートワークと出社を組み合わせた自由な勤務スタイル ・適宜、自治体への出張が発生します ・休日稼働について: イベント参加やセミナー出席に伴い、土日勤務が発生する可能性があります（3ヶ月に1回程度）。 　・対応可能なメンバーのみで割り振るため、本人の希望を最優先します。 　・休日勤務が発生した場合は、振替休日の取得やフレックスタイムを活用した時間調整で対応が可能です。

地方自治体の教育行政担当者と連携し、LITALICO教育ソフトを必要とする全国の自治体との接点を増やす仕事です。 教育ソフト部マーケティンググループにおいて、展示会、Webセミナー、オフラインイベントを中心に、自治体（教育委員会）との新たな接点をつくる施策の企画・実行を担っていただきます。 営業経験を活かし、顧客が抱える課題や意思決定の流れ、現場の関心を踏まえて、「誰に、何を、どのように届けるか」を設計し、イベントの企画から運営、振り返りまでを一貫して進めるポジションです。 入社後2～3ヶ月は営業同行を通じて、教育委員会や学校現場の課題、商談の進み方、LITALICO教育ソフトの活用イメージをつかんでいただきます。その後は企画業務を中心に担当し、必要に応じて営業同行や顧客ヒアリングを行いながら、現場の声を施策に反映していただきます。 マーケティングの実務経験は問いません。営業として培った顧客理解と、BtoBのオフラインイベントに企画・運営側として関わった経験を活かし、企画職へキャリアを広げたい方を想定しています。

サマリー:LITALICOでは、「障害のない社会をつくる」をビジョンとして掲げています。 障害は人ではなく、社会の側にある。社会にある障害をなくしていくことを通して多様な人が 幸せになれる、「人」が中心の社会をつくる。そう考え、教育・障害福祉領域を中心に、多様な人たちの自分らしい「学び、働き、暮らし」を実現できる世界に向けて事業を展開しています。 ＜お子さまの成長を総合的にサポート＞ お子さまに関する不安やお悩みの解消からお子さまの可能性を拡げる支援までをおこない お子さまの成長を支えます。 ・LITALICOジュニア（ソーシャルスキル＆学習教室） ・LITALICOワンダー（IT×ものづくり教室） ・LITALICOライフ　（ライフプランサポート） ・LITALICO発達ナビ（発達障害ポータルサイト） ＜障害のある方の働くをサポート＞ 就職を目指す障害者の就労支援・雇用支援を行う事業所や メディアサービスの運営を通して、障害のある方の働くを支えます。 ・LITALICOワークス（就労支援サービス） ・LITALICO仕事ナビ（障害のある方の就職情報サイト） ＜福祉施設・学校の運営業務や支援業務をサポート＞ 業務を効率化するためのプロダクトや、事業所運営からのナレッジをもとにした研修・教材などを通して、福祉施設運営の法人の皆さまや特別支援教育に携わる先生方の業務を支援します。 ・LITALICOキャリア（障害福祉で働く人の転職サービス） ・LITALICO教育ソフト（特別支援教育に携わる教員向け支援サービス） ・LITALICO発達ナビ・LITALICO仕事ナビ （児童福祉施設・就労施設向けの集客支援、運営支援ソフト、請求ソフト、研修支援サービス、ファクタリングサービス、解説・運営サポート　等） ・介護施設向け各種サービス（業務効率化、業務支援ソフト、ファクタリングサービス　等） 主力製品・サービス:1. 学習塾及び幼児教室の運営事業 2. 児童福祉法に基づく障害児支援事業 3. 障害者総合支援法に基づく就労支援事業 4. インターネットメディア事業 5. その他 ◇LITALICOジュニア: https://junior.litalico.jp/ ◇LITALICOワンダー: https://wonder.litalico.jp/ ◇LITALICOワークス: https://works.litalico.jp/ ◇LITALICOライフ: https://litalico-life.co.jp/ ◇LITALICO発達ナビ: https://h-navi.jp/ ◇LITALICO仕事ナビ: https://snabi.jp/ ◇LITALICOキャリア: https://litalico-c.jp/ ◇学校教育ソフト: https://s-edu-soft.litalico.jp/ 売上高 (2024-03-01年度):29,792百万円 売上高 (2023-03-01年度):24,170百万円 売上高 (2022-03-01年度):19,737百万円

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