【売る営業から、事業を創る営業へ】大手企業の最上流から採用変革を仕掛けるエンタープライズ事業開発セールス

採用コンサルティング事業部内のエンタープライズ領域（※2026年7月発足の新設組織）にて、日本を代表する大手・大手イノベーション企業を対象としたエンタープライズセールスおよび事業開発をご担当いただきます。 単なるプロダクトセリングではなく、アカリクの独自タレントプール（理系院生・博士人材等）を土台に、顧客の経営課題から逆算した統合的なソリューション（採用計画、ブランディング、マーケティング、クロージング等）を設計し、1,000万円規模の大型案件受注・採用構造変革を牽引していただきます。 ・アカウントプランニング・戦略立案 -ターゲット企業の事業・IR・R&D戦略やマクロ環境（AI・政策等）を分析し、「なぜイノベーション人材が必要か」の仮説構築と採用構造変革に向けたプランニングを行います。 ・キーパーソンへのアプローチと提案アクションの推進 -経営層や研究開発責任者といったキーパーソンと強固な関係を構築し、イノベーション人材のタレントアクイジションに向けたソリューションの購買を意思決定してもらうための提案アクションの実施。 ・一気通貫の統合型ソリューション提案 -アカリクのアセットを活かした採用計画・ブランディング・マーケティング・クロージング等、顧客課題に合わせて最適解をオーダーメイドで設計・提案します。 -担当商材の縛りはありません、「顧客に最も価値が届く解は何か」から逆算して提案の設計が可能です。 ・LTV最大化と新規事業開発 -カスタマーサクセスと連携した受注後の伴走や追加提案を行うとともに、現場で得た顧客の生の声を事業戦略や新規ソリューション開発へダイレクトに反映。次の柱となる事業を生み出しながら、エンタープライズ領域の「再現性」を自らの手で確立していくポジションです。 ■業務内容の変更の範囲：会社が定める業務（社内異動等により会社が別の業務を命ずることがある） ■当ポジションの魅力 売る対象が「単体商材」ではなく「顧客の採用構造変革」を起こすため、統合的でスケールの大きい提案活動が求められます。定価のプロダクトを回す営業ではなく、顧客ごとに解を設計いただくため、裁量が大きく、エンタープライズ企業を対象としたコンサルティングセールスと事業開発の経験・スキルを同時に得られます。 また、日本を代表する企業の経営層や人事・採用責任者に対して、目の前の求人を埋める会話ではなく、「そもそもイノベーションや事業成長にどのような人材が必要で、どのように採用し、活躍させるか」という経営アジェンダで対話する経験は、市場価値に飛躍的に高める機会になります。 ■キャリアパス エンタープライズ領域のキーマンとして提案の型化や事業開発（BizDev）を牽引していただくほか、組織拡大に伴うリーダー・マネージャーへの早期登用や、営業企画・事業企画等へのキャリアステップも可能です。 【組織】 ■アカリクについて 中途採用の8割以上が学部卒で、そのうち約7割は人材業界やIT・金融業界出身者など多様なバックグラウンドを持った社員が活躍しています。お互いの強みを活かして協力、補完しあう雰囲気の組織です。 ■組織風土 社長自ら透明性の高い経営を主導し、経営会議や役職者会議など主要な会議の議事録を公開しています。 多様なバックグラウンドをもつ社員が自らの専門分野や経験を生かして意見等を出すことで1人1人が経営に参加できる組織づくりを目指しています。 社内公募やマネジメント職への抜擢人事もしばしば行われ、活気のある組織環境です。 また、部署間を跨いで感謝を言い合う「サンキューカード」や全社チャットツールにてお客様からいただいたポジティブな声やお褒めの評価を共有しあう「グッドトピックス」等、称賛し合う文化があります。

弊社は「知恵の流通の最適化」を目指し、大学院生・研究者の就職支援に関するパイオニアとして、これまで多くの方に対し民間企業で活躍する機会を提供してきました。 毎年20%以上、昨期は前年比で40%超の売上増となりました。現在は更なる飛躍をとげるための過渡期を迎えております。 カスタマーサクセスは、自らの行動やアイディアを提供することで顧客企業の採用課題を解決に導くとともに、より長期的なリレーション構築を通じて、顧客企業の採用課題・経営課題の長期的な解決に寄与します。 中長期的により深くコンサルティングを行うため、顧客視座が高くなり、自社プロダクト開発のきっかけとなることもあります。

サマリー:同社は、大学院生（修士、博士）、大学院出身の社会人を中心とした企業における採用を支援している会社です。 文部科学省が推進する産学連携の「ジョブ型研究インターンシップ」事務局に選ばれるなど、 同分野においては一定の地位を築いております。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000074.000017667.html 採用サイトも詳しいので是非御覧ください：https://acaric.co.jp/career/ 主力製品・サービス:人材紹介事業や、WEB広告による収益など 1）採用・キャリア支援事業 ・大学院生、院卒社会人のための求人情報サイト「アカリク」の運営 ・新卒大学院生（修士/博士）・院卒社会人・ポストドクター・研究者に特化した人材紹介サービス ・就職・キャリア構築のための各種イベント・セミナーの企画運営 ・企業・大学キャリアセンター向けの採用コンサルティング 2）研究・教育支援事業 ・「Cloud LaTeX」日本語などのマルチバイト言語に初めて対応した無料のLaTeXオンラインコンパイルサービス 収益モデル:人材紹介事業や、WEB広告による収益など 主要顧客:「アカリク」に掲載されている企業等は、こちらから確認できます。 https://acaric.jp/

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