★経験者優遇★【法人営業】営業経験者歓迎／業界未経験可！法人向けITソリューション営業｜年収400万円～・年4回評価・インセンティブあり

## 企業の経営課題に向き合う、提案型ソリューション営業 レカム株式会社では、情報通信機器、DX関連サービス、セキュリティ対策、環境商材など、企業経営を支える幅広いソリューションを提供しています。 お任せするのは、中小企業の経営者や決裁者に対し、経営課題や業務課題の解決を支援する法人向け提案営業です。 単に商材を販売する営業ではなく、お客様の現状や課題を丁寧にヒアリングし、コスト削減や業務効率化、生産性向上などにつながる最適なソリューションを提案していただきます。 まずは新規顧客の開拓を中心に担当し、自ら商談機会を創出しながら顧客基盤を拡大していただきます。その後は担当顧客との関係性を深めながら継続的な課題解決を行う深耕営業へと発展し、お客様の成長を長期的に支援していただきます。 経営者や意思決定者との商談機会も多く、営業としての提案力や課題解決力をさらに高めることができるポジションです。 ## 具体的な業務内容 ・新規顧客の開拓営業 ・情報通信機器・環境関連商材の提案営業 ・経営課題を解決するソリューション提案 ・深耕営業および関係構築 ・中長期的な課題解決支援 お客様が抱えるさまざまな課題に対して、複数の商材やサービスを組み合わせながら最適な提案を行います。 お客様の事業成長に寄り添いながら、新たな経営課題や業務課題を発見し、継続的な改善提案を実施します。 その場限りの営業ではなく、企業の成長を支援するパートナーとして中長期的な関係を築いていくことが求められます。 ## 提案するソリューション お客様の課題に応じて、さまざまな商品・サービスを組み合わせて提案します。 ・ビジネスフォン ・複合機 ・ネットワーク機器 ・UTMなどのセキュリティ商材 ・サーバー、クラウドサービス ・LED照明、電力削減サービス ・DX支援 ・BPOサービス など 単一商材の販売ではなく、お客様ごとに異なる課題に合わせて最適な組み合わせを提案できることが、この仕事の大きな特徴です。 ## この仕事の魅力 ### 経営者・決裁者への提案機会が豊富 中小企業の経営者や責任者と直接商談を行うため、経営視点や事業理解を深めながら営業力を磨くことができます ### 幅広いソリューションを提案できる IT・通信・DX・環境関連など多岐にわたる商材を取り扱うため、顧客課題に応じた柔軟な提案が可能です。 ### コンサルティング型営業として成長できる 新規開拓だけでなく、担当顧客との信頼関係を築きながら継続的な価値提供を行うため、お客様と長く関わる営業スタイルを実現できます。 ### 成果が正当に評価される 成果やプロセスは明確な評価制度に基づき、昇給・昇格・インセンティブに反映されます。実力次第で早期のキャリアアップも目指せる環境です。 ## 顧客について 製造業、建設業、士業、医療、飲食、美容、教育など、幅広い業界の企業がお客様です。 業界によって異なる課題に向き合うため、さまざまな企業のビジネスモデルや経営課題に触れることができます。 多くの経営者との商談を通じて、営業力だけでなく、経営や事業に対する視野も広げられる仕事です。

## 募集背景 国内事業の拡大と新たな事業領域への展開に伴い、営業組織を強化するための増員募集です。 レカム株式会社は、情報通信機器やセキュリティ、環境関連商材、DX支援、BPOサービスなどを通じて、中小企業の業務効率化やコスト削減を支援しています。 従来のビジネスフォンや複合機などのオフィス機器に加え、近年はセキュリティ、クラウド、DX、業務アウトソーシングなど、企業が抱える幅広い経営課題に対応できるサービス領域を拡大しています。 また、国内だけでなく海外にも事業拠点を展開し、グローバルに事業基盤を広げています。 今後さらに多くのお客様の課題に応えていくためには、既存の商品を販売するだけではなく、お客様の状況を把握し、複数の商品やサービスを組み合わせて提案できる営業体制の強化が必要です。 そこで今回、国内の各拠点において、法人営業メンバーを増員することになりました。 お任せするのは、中小企業の経営者や責任者に対し、IT・通信、セキュリティ、環境、DXなどのソリューションを提案する仕事です。 これまでの営業経験を活かし、より提案の幅を広げたい方、企業の経営課題に踏み込んだ営業に挑戦したい方を歓迎します。 成長を続ける事業の中で、営業として実績を積みながら、将来的にはリーダーや管理職、新規事業など、次のキャリアを目指していただくことを期待しています。

サマリー:【環境・情報・IT・BPO事業の専門商社】 ビジネスホン・デジタル複合機・セキュリティー商品・その他OA機器全般の販売、設置工事及び保守サービスの提供、ホームページ作成、インターネット関連サービスの提供及び前記事業のフランチャイズ展開 ※環境・情報・IT・BPO事業の専門商社として、コピー機や電話機などの通信機器・OA機器の販売・保守を行う事業を軸に成長を遂げ、日本だけでなく海外に向けても事業を拡大中。

【東京支店以外】 １．書類選考 ２．一次面接（人事担当／オンライン） ３．適性検査（約10分） ４．最終面接（配属部門長または事業責任者／原則対面） ５．条件面談（人事担当） ※条件面談は合否を判断する場ではございません。 【東京支店 】 １．書類選考 ２．一次面接（人事担当／オンライン） ３．適性検査（約10分） ４．二次面接（配属部門責任者／原則対面） ５．最終面接（配属部門長または事業責任者／原則対面） ６．条件面談（人事担当） ※条件面談は合否を判断する場ではございません。