ハイブリッド勤務【外資系BtoBマーケティング企業】インサイドセールス・市場調査（セールスアナリスト）｜法人営業経験者歓迎

■業務内容： 大手IT・通信・メーカーなどのクライアントに代わり、企業への電話インタビュー（1日20件程度コール）を通じて、市場調査や潜在ニーズの発掘、新たなビジネス機会の創出を支援します。 例えば、メーカーが保有する新技術や特許について、ターゲット企業の研究開発部門や事業責任者にアプローチ。「どのような用途で活用できるか」「どのような課題の解決につながるか」といった対話から、市場の可能性を探ります。 単なるテレアポや商品販売ではなく、事前の企業分析・仮説立案からヒアリング、情報分析、レポーティングまで一貫して担当するポジションです。 【具体的な業務】 - クライアントとの打ち合わせ、調査目的や課題の把握 - ターゲット企業・業界のリサーチ、課題仮説の立案 - 電話インタビューに向けた質問項目・トークスクリプトの作成 - 企業の役員・部門長・研究開発担当者などへのヒアリング - 新技術・製品の活用可能性や潜在ニーズの調査 - ヒアリング結果の整理・分析、レポート作成 - 調査結果の報告、今後の営業・マーケティング施策に向けた改善提案 【仕事の特徴・魅力】 ◎「売る」よりも「探る」営業スタイル 商品を販売するのではなく、企業との対話から潜在的な課題やニーズを発掘。 アポイント獲得だけでなく、クライアントの新規事業開発や市場開拓に役立つ情報を提供します。 ◎仮説思考・分析力を磨ける環境* 企業の中期経営計画や事業戦略を調べ、課題を仮説立てしたうえでアプローチ。電話件数よりもヒアリングの質を重視し、得られた情報を分析して次の施策につなげます。 ◎さまざまな業界の大手企業に関われる IT・通信・製造業など、複数の業界・プロジェクトを経験できます。法人営業で培ったコミュニケーション力を活かしながら、マーケティングや市場調査の専門性を高められます。 （商品・サービスを売る営業職ではありません） ■研修制度： 異業種から転職者も多く、研修約3カ月と充実しています。会社の経営理念やミッション、主業務を中心に業務内容や役割の理解を深める他、関わるプロジェクト単位の研修や新人育成トレーニングも実施しております。マーケティング実績が多くある企業で各業界の動向や組織構造などを一から習得できるため、確実に成長できる環境です。 ■組織構成/働き方： 現在40名程度（平均年齢30代前半）。ハイブリッドワーク（週3出社/週2リモート）、残業月平均10時間と働きやすい環境です。 ■キャリアパス： ご本人のご志向・ご経験に応じて、セールスアナリストの育成担当/トレーナーになるか、プロジェクトのタスク管理を行うポジションになるか、さらに上流のプロジェクト全体管理を行うポジションを目指すかなど、様々なキャリアを目指すことができます。早い方では、入社半年などで次のキャリアへ進む方もいます。

増員募集

マーケットワン・ジャパンは、世界30か国以上でBtoBマーケティングを支援するMarketOneグループの日本法人として2006年に設立しました。大手製造業・IT企業を中心に、マーケティング・営業領域の変革を支援しています。 特徴は、戦略を提言して終わるコンサルティングでも、個別の営業・マーケティング施策だけを請け負う会社でもないことです。マーケティング戦略、Digital、インサイドセールス、データ、グローバル対応等の専門機能を持ち、顧客の課題に応じて組み合わせ、戦略設計から実行・改善まで一貫して支援します。

書類選考→一次面接→二次面接→最終面接（最終のみ対面） 二次面接と最終面接はセットで実施となる可能性もございます。