【外資系BtoBマーケティング企業】営業戦略・市場開拓コンサルタント｜法人営業経験者歓迎／変革を楽しむ方

大手メーカー・IT企業などのBtoB企業に対し、営業戦略の立案から新規顧客・市場開拓までを支援するコンサルティング業務です。 「どの企業をターゲットにするか」「誰に、どのような方法でアプローチするか」といった課題に対し、顧客分析や営業戦略の検討から、実際の商談機会の創出・改善まで一貫して支援します。 社内のインサイドセールスチームと連携し、戦略を考えるだけでなく、顧客の反応をもとに営業活動を改善していくポジションです。 【具体的な業務】 ・クライアントの営業・マーケティング課題のヒアリング、営業戦略の検討 ・ターゲット企業・部門・キーパーソンの選定、アカウント戦略の立案 ・新規顧客開拓に向けた営業シナリオ・アプローチ方法の企画 ・インサイドセールスチームへの活動方針の共有、実行支援 ・見込み顧客へのヒアリング、初回商談への同席、営業機会の創出 ・顧客の反応や営業活動データの分析、改善提案 ・新製品・新技術の市場・用途探索、顧客開拓支援 ・クライアントへの活動報告、次の営業・マーケティング施策の提案 【この仕事の特徴】 単にアポイントを獲得するのではなく、顧客の課題や検討状況を把握し、次の商談や営業施策につなげることが特徴です。営業戦略の立案から実行・改善まで携わり、クライアントの事業成長を支援します。な仕事に携わることが可能 ・プロジェクトの中心になりながらキャリアップの実現が可能 ◎顧客：JFEスチール、住友重機械工業、富士通、NEC、レゾナック等

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マーケットワン・ジャパンは、世界30か国以上でBtoBマーケティングを支援するMarketOneグループの日本法人として2006年に設立しました。大手製造業・IT企業を中心に、マーケティング・営業領域の変革を支援しています。 特徴は、戦略を提言して終わるコンサルティングでも、個別の営業・マーケティング施策だけを請け負う会社でもないことです。マーケティング戦略、Digital、インサイドセールス、データ、グローバル対応等の専門機能を持ち、顧客の課題に応じて組み合わせ、戦略設計から実行・改善まで一貫して支援します。

書類選考→一次面接→二次面接→最終面接（最終のみ対面） 二次面接と最終面接はセットで実施となる可能性もございます。