転職面接で「志望動機」を聞かれたときの答え方と例文｜「なぜ当社か」を完璧に伝える

「志望動機を教えてください」は、転職面接で最初に聞かれるといっても過言ではない定番質問です。にもかかわらず、「なんとなく書いた志望動機をそのまま暗記して話そうとしている」という方は少なくありません。

面接での志望動機は、書類選考で書いたものと同じ内容でも構いません。ただし、面接という場では「話し方」「構成」「追加質問への対応力」が問われます。書類で通った志望動機も、面接でうまく伝えられないと評価が逆転してしまいます。

この記事でわかること：

面接官が志望動機で確認していること
説得力のある志望動機の構成（3ステップ）
「なぜ当社か」に答える具体的な方法
業種・状況別の例文
深掘り質問への対処法

面接官が志望動機で見ているポイント

志望動機を聞く面接官の意図は主に3つです。

1. 入社後の定着率 「この会社でなければならない理由」が薄いと、他社にも同じように応募していると判断されます。内定後すぐに他社に取られるリスクや、入社してもすぐ辞めるリスクを測っています。

2. 企業研究の深さ 「御社に興味を持ちました」「成長している会社だから志望しました」という抽象的な回答は、企業研究が浅い証拠です。具体的な事業・サービス・社風を引用できるかどうかで、志望度の高さが分かります。

3. 自社との適合性 応募者のやりたいことと自社の方向性がマッチしているかを確認しています。「御社では○○ができる」という点が自社の強みと合致していれば、採用後も活躍できると判断できます。

志望動機の基本構成（3ステップ）

説得力のある志望動機は以下の3パートで構成します。

パート1：現職での経験・気づき

まず、「なぜ転職しようと思ったか」の背景となる経験を話します。この部分は転職理由と重なりますが、ネガティブではなく「次のステップへの意欲」として語ります。

例：「現職では〇〇として5年間経験を積んでまいりました。その中で△△の重要性を強く感じるようになり、より専門的に取り組める環境を探すようになりました。」

パート2：なぜ他社ではなく当社か

ここが最も重要なパートです。企業固有の情報（事業内容・ニュース・社員インタビュー・IR資料など）を引用し、「この会社だからこそ」という理由を語ります。

例：「御社が〇〇領域でのシェアを急速に拡大されており、特に直近の新サービス△△への注力方針を拝見して、自分のやりたいことと方向性が一致していると感じました。」

パート3：入社後にやりたいこと・貢献できること

最後に、入社後のビジョンと自分の貢献可能性を伝えます。「御社で○○したい」だけでなく「自分の○○の経験を活かして□□に貢献できると思っています」まで語ると、採用担当者にとって具体的なイメージが湧きます。

例：「入社後は、これまでの営業経験を活かしながら御社の〇〇事業に貢献したいと考えております。」

「なぜ当社か」に説得力を持たせる情報収集術

志望動機で最も難しいのが「なぜ当社か」の部分です。企業固有の情報がないと、どの会社にでも使い回せる志望動機になってしまいます。以下の情報源を活用して、具体的な根拠を探しましょう。

企業サイト・採用ページ 事業内容・社長メッセージ・社員インタビューを読み込む。特に「会社が大切にしている価値観」はそのまま志望動機に使える素材です。

ニュース・プレスリリース 直近6ヶ月のニュースを確認。新サービスの発表・事業拡大のリリースは「なぜ今この会社か」の根拠になります。

IR資料（上場企業の場合） 中期経営計画・事業戦略を見ると、「会社が次に伸ばしたい領域」が分かります。その領域に自分の経験がマッチすることを伝えると非常に効果的です。

OB・OG訪問・社員との面談機会 転職エージェントを使っている場合は担当者に社風を聞く。転職エージェントの活用方法も参考にしてください。

状況別：志望動機の例文

営業職への転職

「現職では5年間、法人向けSaaSの営業として新規開拓に従事し、年間130%の目標達成率を維持してまいりました。より付加価値の高いソリューション提案に挑戦したいという思いが強くなったことと、御社がコンサルティング型の提案営業にシフトされている点に強く共鳴しました。直近の採用ページで拝見した『顧客の課題解決を最優先にする』という方針は、私が営業で大切にしてきた姿勢と一致しており、ぜひ御社でその取り組みをさらに深めていきたいと考えています。」

事務職・管理部門への転職

「現職では3年間、経理・総務を兼任し、月次決算業務の効率化にも取り組んでまいりました。バックオフィス全般への知見を深める中で、よりスケールの大きな組織で管理部門の仕組みづくりに関わりたいという意欲が高まりました。御社が急成長フェーズにあり、管理体制の強化を採用テーマとして掲げている点を拝見し、これまでの経験をダイレクトに活かせると判断して志望いたしました。」

未経験業界への転職

「現職では法人営業を担当しておりましたが、お客様への提案を通じてITソリューションへの強い関心を持つようになりました。業務の中でシステム活用を自主的に提案・実装してきた経験もあり、より本格的にこの領域で仕事をしたいと考えるようになりました。御社が未経験でも育成する方針をとられており、入社後の研修制度が充実している点も志望の大きな理由です。」

同業界・同職種での転職（キャリアアップ）

「現職では中規模の製造業で品質管理を担当し、ISO取得プロジェクトをリードした経験があります。より難易度の高い製品・工程の品質管理に挑戦したいと考える中で、御社が手がける精密機器分野のプロジェクトに携わりたいという思いが強くなりました。御社の製品が医療分野でも採用されている点は、品質へのこだわりが私の仕事観と合致しており、その水準で仕事ができる環境に強く惹かれています。」

深掘り質問への対処法

面接官は志望動機を聞いたあとに、必ず深掘りの質問を投げかけてきます。事前に以下の質問を想定しておきましょう。

「他社も検討されていますか？」 → 正直に「複数社検討しています」と言っても問題ありません。ただし、「その中で御社が最も志望度が高い理由」を必ず添えましょう。

「なぜ同業他社ではなくうちを選んだのですか？」 → ここで企業固有の情報が効いてきます。「他社にはない○○の点が御社の特徴であり、私のやりたいことと一致しています」と答えます。

「入社後のキャリアイメージを教えてください」 → 「3年後は○○を担当できるようになりたい、5年後には○○を目指したい」という具体的なビジョンを語ります。曖昧な答えは避けましょう。

「なぜ今の会社では実現できないのですか？」 → 前職を批判せず、「現職の環境では○○の機会が限られており、御社の規模・事業領域なら実現できると考えています」と答えます。

志望動機の答え方チェックリスト

面接前に以下を確認しておきましょう。

企業固有の情報（事業・ニュース・社風）を盛り込んでいるか
転職理由と志望動機がストーリーとしてつながっているか
「なぜ他社ではなくこの会社か」に答えられるか
入社後のやりたいこと・貢献できることを語れるか
1〜2分程度でまとめて話せるか
深掘り質問に対してもブレずに答えられるか

まとめ

転職面接での志望動機は「企業固有の情報を根拠に、転職理由・入社後ビジョンとつなげて語る」ことが基本です。どの会社にでも使い回せる抽象的な回答は、熱意が伝わらず評価が下がります。

面接全体の準備は転職面接でよく聞かれる質問で確認し、志望動機の文章ベースの準備は転職の志望動機の書き方もあわせて参考にしてください。

この記事の監修：株式会社ミカミ採用支援チーム

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