【大阪｜営業統括責任者候補】人材紹介経験者募集｜未経験中心の組織を育成

＜仕事の詳細＞ 障害福祉業界に特化した人材紹介事業にて、営業統括責任者候補として、CA/RA両面の営業活動、メンバー育成、KPI管理、営業組織づくりをお任せします。 単なる管理職ではなく、まずは自らも現場に入り、求職者対応・法人対応・求人提案・選考フォロー・クロージングまで実行しながら、当社の業界特性や営業フローを理解していただきます。 そのうえで、未経験者中心のメンバーに対して、営業基準の引き上げ、行動量の設計、数値管理、フィードバック、育成を行い、チーム全体の成果最大化を担っていただきます。 ＜主な業務＞ ・CA/RA両面での人材紹介営業 ・求職者対応、求人提案、選考フォロー、内定承諾支援 ・法人への採用課題ヒアリング、候補者提案 ・売上、面談数、提案数、決定率などのKPI管理 ・営業戦略、行動計画の設計と実行 ・メンバーの行動管理、営業フィードバック、1on1 ・未経験メンバーの育成、営業基準の引き上げ ・営業フロー、トーク、提案方法、オペレーションの改善 ・代表と連携した事業成長施策の実行 【1日のスケジュール(例：CA/RA業務)】 10:00~12:00 法人架電及び新規求職者対応 12:00~13:00 求職者架電 13:00~14:00 昼休憩 14:00~15:00 法人架電 15:00~16:00 求人提案先PIC、提案内容作成 16:00~17:30 新規求職者対応 17:30~18:30 面接対策 18:30~19:00 案件整理 【自社の強み】 当社では、人材紹介経験者がこれまでの経験を活かしながら、障害福祉業界に合わせた営業活動に取り組める環境づくりを進めています。 営業マニュアルやトーク例、業務フローは整備しており、入社後は当社の業界特性や求職者・法人の傾向を理解しながら、早期に現場へ入っていただけます。 また、当社が独自開発したAIサービスやCRMツールを活用することで、案件管理や日々の業務を効率化しています。 自己分析データシステムや管理ツールも活用し、求職者対応・法人対応・進捗管理をスムーズに行える体制を整えています。 一方で、営業フローやオペレーション、マネジメント体制はまだ完成されたものではありません。 現場で出た課題をもとに、短期間で改善を進められることが当社の大きな特徴です。 前職のやり方をそのまま持ち込むのではなく、障害福祉業界の特性や当社の事業フェーズに合わせて、より成果が出る営業手法を一緒につくっていける方には、大きな裁量があります。 一人ひとりの意見を大切にし、良いアイデアは積極的に取り入れて実行していく社風です。 個人で成果を出すだけでなく、チーム全体の営業力を高める仕組みづくりにも関われる環境です。

当社は障害福祉業界に特化した人材紹介事業を展開しており、事業拡大に伴い、営業組織を牽引できる責任者候補を募集しています。 現在の組織は営業未経験からスタートしたメンバーが中心で、マネジメント経験者もまだ多くありません。 そのため、今回求めているのは、人材紹介会社でプレイングマネージャー以上の経験を持ち、自らも現場で数字を作りながら、メンバー育成・KPI管理・営業基準づくりを担える方です。 完成された組織を管理するのではなく、未経験者中心の組織を育て、営業基準を引き上げ、事業成長を牽引していただくポジションです。

サマリー:障害福祉に特化した採用・人材紹介サービス ・ビジョン 我々は 障害福祉の業界をテクノロジーの力で課題解決する 会社です。 安心できる豊かな未来を創造・実現し、世の中にインパクトを Create a safe and prosperous future and make an impact on the world! ・ミッション 障害福祉領域をはじめ国内に欠かせないニッチ産業のインフラをテクノロジーの力で支え、NO.1ブランドを非連続的に創造するリーディングカンパニーへ。 ・人材紹介事業のミッション 前向きな意思決定でミスマッチのない採用と就職・転職を。 「企業」が納得できる人材を採用して、「働く人」へも前向きに仕事をできる場所を提供していき、企業の採用課題を根本的に解決できる人材紹介会社を目指します。 ・The 7 Valies 1.すぐやる、できるまでやり続ける、必ずやり抜こう 2.素直に謙虚に正しく実行し、ルールを守り抜こう 3.プロセスと結果に責任を持ち、顧客価値を最大化しよう 4.大きな成果より小さな成果を積み上げよう 5. 助け合おう、向き合おう、やってやろう 6.早く速く、顧客と仲間に安心を届けよう 7.最高の仲間たちと一緒に世界へインパクトを与えよう　 主力製品・サービス:障害福祉に特化した採用・人材紹介サービス 収益モデル:成果報酬

【面接回数】1〜2回程度 1次面接：代表面接 ↓ 最終面接：代表面接 ※対面の場合、面接1回で選考完了となる場合があります。 面接では、これまでの人材紹介経験や売上実績だけでなく、 ・プレイングマネージャーとしての経験 ・メンバー育成、KPI管理、営業フィードバックの経験 ・未経験者や経験の浅いメンバーをどう育ててきたか ・前職のやり方に固執せず、当社の業界やフェーズに合わせられるか ・自ら現場に入り、数字を作りながら組織を引き上げられるか を確認させていただきます。 入社後のミスマッチを防ぐため、当社の良い面だけでなく、未完成な部分や求める基準についても率直にお伝えします。