セールス

仕事概要 1. PLAINERが目指している世界 PLAINERは、「伝わるはずの価値が、伝わらない」というソフトウェアが抱える根本的な課題に挑んでいます。 どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」が正しく届かなければ、その価値は埋もれてしまいます。私たちはノーコードでデモ環境を複製・カスタマイズし、顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計することを使命としています。 SmartHRをはじめとする国内SaaS市場を牽引するプレイヤーへの導入が進み、いまや営業・マーケ・CS・パートナーセールスのあらゆる顧客接点を変えるプラットフォームへと進化しています。将来的には「ソフトウェアの販売・活用」という概念そのものを再定義するプロダクトを目指しています。 PLAINERはいま、新規顧客獲得を加速するフェーズに入っています。このフェーズを牽引するアカウントエグゼクティブを、今まさに募集しています。 2. ポジションに期待する役割 本ポジションは、新規顧客への提案からクロージングまでを一気通貫で担い、PLAINERの新規顧客獲得を主導し、事業成長を牽引する役割です。 新規ターゲットの選定や獲得にも垣根なく動いていただくことができ、顧客へのアカウントプラン構築・提案にも裁量を持って取り組んでいただくことができます。 社内外複数のステークホルダーを動かしてクロージングまでやり切る——本格的な新規開拓営業を体現できる方に、最もフィットするポジションです。 PLAINERのプロダクト提案を通じて、顧客の事業に直接的に貢献できる役割です。顧客の課題に本質から応えることで受注を積み重ねていく、攻めの営業スタイルが求められます。 3. 業務内容 新規顧客への提案・受注を主軸に、以下を担っていただきます。 ターゲット選定・アカウントプランニングの策定と推進 新規顧客へのアプローチ・アポイント獲得・商談推進 顧客課題のヒアリング・提案資料作成・クロージング 稟議設計・複数ステークホルダーへの合意形成 営業施策の立案・実行・改善 ※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務 4. 直近でお任せしたいこと(例） ① 新規顧客開拓の推進 ターゲットを戦略的に定め、アポイントを獲得し、商談を推進してクロージングまでやり切ります。インバウンドでの顧客獲得にも注力しておりますが、自ら積極的にターゲットを選定して攻めていける方を求めています。アカウントプランの構築から提案資料作成まで、自分の手で動かせる実行力が必要です。 ② 営業プロセスおよびナレッジの型化・改善 個人の成果を再現性ある勝ちパターンとして型化し、チーム全体に展開していきます。KPI設計・管理を通じて、営業活動の質と量を継続的に改善します。

事業拡大のため増員

サマリー:ノーコードでソフトウェアの動作を再現できる**デモプラットフォーム「PLAINER」の開発・運営。企業向けに、マーケティング／セールス／カスタマーサクセス支援を提供

①カジュアル面談：事業説明に加え、スキル・カルチャーの相互理解を目的としています。 ②面接（2〜3回）：最終面接については対面（目黒）での実施を予定しております。 ③会食：場合によっては社員とのお食事会をご提案させていただいております。