法人営業（HR SaaS）／みんなのマネージャ×Youlish クロスセルの立ち上げメンバー

1. インバウンド中心のインサイドセールス ・問い合わせへの初動対応（24h以内） ・初回ヒアリング、課題整理、商談化（SQL化）の判断 ・デモ実施（必要に応じてフィールド対応も発生） 2. マーケティング協働（浦山と週次の施策連携） ・MA（HubSpot等）を用いたスコアリング・ナーチャリングフローの改善 ・ウェビナー企画・共催、ホワイトペーパーの営業活用 ・LP/訴求軸に関するフィードバック、顧客理解の言語化支援 3. Youlish担当（動画採用領域） ・アウトバウンドによる起点づくり（軽め） ・問い合わせ対応と一次提案 ・みんマネとのクロスセル機会の発掘 4. CS接続と初期活用支援 ・受注後のCSへの引継ぎ（要件整理・課題背景の共有） ・初期30日のオンボーディング観点のギャップ潰し（情報連携） 5. データ分析・改善 ・MQL→SQL→受注に至るボトルネック分析 ・マーケ×営業×CSの共通KPI改善提案 ・提案テンプレ・ヒアリングテンプレの改善とドキュメント化 所属：HR事業部（事業責任者直下） ■ 想定KPI ・初動対応率（24h以内）：90％以上 ・MQL→SQL化率の改善 ・商談化数：月8〜12件 ・インバウンド起因の受注寄与：四半期数件 ・初期CS引継ぎ品質（30日活用指標） ・ウェビナー/コンテンツの商談化率

HR領域の新規サービス（みんなのマネージャー／Youlish）の立上げに伴い 初期立上げメンバーとして、マーケとセールスを横断的にサポートしていただける方を募集。 現在は執行役員がPMO、PdM、Salesを担っていますが、事業スピードを上げるために今回のポジションを募集することとなりました。

サマリー:アミューズメント、飲食店

1次カジュアル面談→SPI→2次カジュアル面談→内定