インサイドセールス・スペシャリスト／BDR

1. PLAINERが目指している世界 PLAINERは、「伝わるはずの価値が、伝わらない」というソフトウェアが抱える根本的な課題に挑んでいます。 どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」が正しく届かなければ、その価値は埋もれてしまいます。私たちはノーコードでデモ環境を複製・カスタマイズし、顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計することを使命としています。 国内SaaS市場を牽引するプレイヤーへの導入が進み、今やプロダクトデモの活用領域は営業・マーケ・CSでの活用からパートナーセールスまで拡張しています。 導入企業例：SmartHR、freee、Sansan、ログラス、YOUTRUST、三菱電機、大塚商会 2. ポジションに期待する役割 ― インサイドセールススペシャリストに期待すること 本ポジションはBDR（Business Development Representative）として、PLAINERの新規パイプラインを自ら切り開く役割です。 ターゲット企業の課題を的確に捉え、商談につなげていく。「架電件数をこなす」インサイドセールスではなく、自分でターゲット選定・アプローチ設計・スクリプト改善まで考えながら動く、攻めのBDR です。 3. 業務内容 新規顧客へのパイプライン創出を主軸に、幅広く担っていただきます。 - ターゲット企業のリストアップ・選定の企画・推進 - 電話・メール・SNS・オフライン接点など、顧客開拓のため、自ら考えたアプローチ設計・実行 - 商談獲得に向けたトークスクリプト・メール文面の継続改善 - 展示会・イベントの企画・運営・商談獲得 - 商談データの分析と、アプローチ精度向上への反映 チーム拡大フェーズに応じ、適性に応じたマネジメントへのキャリアパスあり ※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務 4. 直近でお任せしたいこと ① アウトバウンド商談の創出 ターゲット企業への電話・メール・SNS・顧問紹介・手紙など複数チャネルを駆使し、新規商談を獲得します。「どの企業に」「どんなメッセージで」「どう届けるか」を自分で考え、PDCAを高速で回すことが求められます。 ② ターゲット戦略の設計・改善 どのセグメントを優先するか、どのアプローチが商談化率を高めるか——データと仮説をもとに自ら戦略を立て、営業チーム全体の精度を上げる仕組みにつなげていきます。 ③ 展示会・イベントでのリード獲得 展示会への出展企画から運営・商談獲得まで担います。オフライン接点を活かしたアプローチも、PLAINERのBDRとして重要な武器のひとつです。

事業拡大による増員

サマリー:ノーコードでソフトウェアの動作を再現できる**デモプラットフォーム「PLAINER」の開発・運営。企業向けに、マーケティング／セールス／カスタマーサクセス支援を提供

書類選考→選考2~3回→内定