年商10億突破｜営業戦略統括｜シニアセールスマネージャー

本ポジションは、代表直下で新規事業の営業機能を統括し、売上拡大だけでなく「再現性ある営業モデルの確立」までを担う責任者ポジションです。 単なる営業管理ではなく、事業戦略と接続した営業戦略の立案・実行を通じて、新規事業を持続的な収益基盤へと進化させていただきます。 市場環境・競合状況・顧客課題を踏まえ、「どの市場に、どの顧客へ、どの価値を、どの勝ち筋で届けるのか」を定義。ターゲティング、価格設計、提案ストーリーの構築に至るまで営業上流設計に深く関与します。 また、プレイング責任を担いながら重要案件の提案・クロージングをリード。経営層・意思決定者との対話を通じて本質的な事業・マーケティング課題を整理し、SNS広告・動画広告を軸とした戦略〜制作〜運用まで一気通貫の統合提案を推進します。 受注後においても、運用・制作チームと密に連携し、品質・成果・顧客期待値のマネジメントを行いながら、中長期的なリレーション構築およびアップセル・クロスセル戦略を設計・実行。売上だけでなく、粗利・継続率・LTVを見据えた収益最大化に責任を持ちます。 さらに、少数精鋭組織において営業の型化・標準化・KPI設計・フォーキャスト精度向上を推進し、個人依存から脱却した営業基盤を構築。採用・育成・評価制度設計を含む組織づくりにも主体的に関与いただきます。 拡張フェーズ（TPM上場を経てグロース市場への移行を見据えた成長局面）において、営業組織の文化・基準・成果定義を設計する中核メンバーとして、将来的には営業責任者／事業責任者としての役割を期待するポジションです。

事業拡大に伴い、営業組織を強化します。 現在、 ・ナショナルクライアント ・急成長D2Cブランド ・スタートアップ企業 など、多様な案件が急増しています。 クライアントの課題を深く理解し、 マーケティングの力で事業成長を支援する営業メンバーを募集します。 単なる「広告枠の提案」ではなく、 戦略設計から成果創出まで伴走できる方をお待ちしています。

サマリー:広告代理店事業

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