営業マネージャー・管理職｜勝てる営業組織設計。再現性あるセールスモデルの構築を牽引する営業統括責任者

＜ミッション＞ 性質の異なる2つの事業（青果即配・BPaaS）の新規獲得最大化に向け、営業戦略の立案と組織構築を統括。再現性をもって目標を達成し続ける強い組織を創り上げることがミッションです。 ＜具体的な業務内容＞ 個別のタスクは多岐にわたりますが、最大の役割は「マネジメントを通じた組織力の底上げ」です。 KPI達成に向けた徹底したプロセス管理と、メンバーが迷わず動ける「型」を構築し、結果を出せる組織への変革を牽引していただきます。 ■組織マネジメント： フィールドセールスおよびインサイドセールスを跨いだチームの統率。 ■営業プロセスの標準化： 各事業における勝ちパターン（型）の言語化とメンバーへの展開。 ■営業戦略の立案・実行： 新規獲得KPI達成に向けた戦略策定、およびPDCAサイクルの構築。 ■KPI・計数管理： 目標達成のための進捗管理と、未達時における具体的な改善策の実行。 ■複数プロダクトの管理： オペレーション重視の青果営業と、コンサル型のプラットフォーム営業の並行管理。 ■メンバーの育成・リード： 営業のプロとしてメンバーを動機付け、高い目標への挑戦を促す。 ＜プロダクト＞ 食材流通BPaaS「ラクシーレ」 https://rakushiire.com/lp/ ※「ラクシーレ」サービス概要 飲食店の仕入れ業務をテクノロジーと人の力で圧倒的に効率化する「食材流通BPaaS」 食材価格の高騰や人手不足に悩む飲食店に対し、「原価削減」と「業務効率化」を継続的に支援するサービスです。 1. サービスの本質（BPaaSとしての特徴） 単なる発注システムや仕入先の紹介サービスではありません。テクノロジー（専用アプリ）と人（コンシェルジュ）を組み合わせ、飲食店における仕入れ関連の実務プロセスそのものを包括的に代行・支援するモデルです。 2. 提供価値と主な機能 ① 仕入れの最適化：伝票分析による現状把握から、最適な仕入先の選定・条件交渉までをコンシェルジュが代行します。 ② 一括発注・一本化：通常は食材によって仕入れ先が複数発生してしましますが、発注をアプリ一つに統合し、請求・支払いもベジクル社への一括支払いに一本化できます。 ③ 継続的な伴走：導入時だけでなく、利用開始後も定期的な要望ヒアリングや仕入先の再提案など、最適な仕入れ状態を維持するためのサポートを継続します。 3. 強みと実績 ◆信頼のバックグラウンド：10,000店舗以上の飲食店支援実績を持つベジクル株式会社が運営しています。 ◆実業に基づいたサービス：食品卸としての実務知見を活かしており、飲食店が直接言いにくい仕入先への交渉も引き受けます。 ◆コストメリット：飲食店のサービス利用料は完全無料であり、導入のハードルが非常に低い点も特徴です。

私たちは、昭和22年から続く青果流通の知見と、最新のテクノロジーを掛け合わせ、食材流通のDXを推進するスタートアップです。 現在、青果即配事業と食材流通BPaaS「ラクシーレ」の2軸で拡大中ですが、さらなる事業成長のためには、「KPI達成に向けたメンバーへの落とし込み」や「勝ちパターンの構築」が不可欠です。 今回の募集では、ご自身がプレイヤーとして動くことよりも、これまでに培った営業のプロとしての知見を活かし、組織全体の勝ち筋を設計・構築していただくことを期待しています。既存の枠組みに捉われず、メンバーを強力にリードし、結果にコミットするプロ集団を創り上げる、組織を勝利へ導くリーダーを求めています。

サマリー:飲食店向け青果流通事業「ベジクル」 食材流通BPaaS事業「ラクシーレ」

選考は以下のステップを基本としています。 候補者の方の状況に合わせて臨機応変にフローを変更するなど、柔軟に対応いたします。 (1)カジュアル面談（オンライン） (2)1次面接（対面） ※原則対面で実施し、社内の雰囲気も体感いただけます。 ※適性検査：オンラインにて受検いただきます。 (3)2次面接（最終 / 対面）