パートナーセールス（立ち上げメンバー）

匠技研工業のパートナーセールスは、代理店の管理や紹介先へのフォローに留まりません。 製造業のサプライチェーン全体に根を張るSIer・商社・地方金融機関・ERPベンダーなどと共に、「匠フォース」の価値を全国に届けるための協業スキームをゼロから設計・構築するポジションです。 私たちが目指すのは、単なる販路拡大ではありません。 製造業向けAI-Native OSという新カテゴリーを、パートナーと一緒に市場に定着させること——その最前線を担うのがこのポジションです。 ダイレクトセールスだけではリーチできない日本全国22万社以上の製造業現場へ、乗数を持って届ける仕組みを、あなた自身が一から作ります。 【お任せする主な業務】 ☆ パートナーの発掘・開拓 SIer、ITベンダー、製造業向け商社、地方銀行・信用金庫、ERPベンダーなど、製造業と日常的に接点を持つ企業を対象に、協業可能性の仮説を自ら立て、関係構築を推進します。単なるリセール契約の締結ではなく、双方にとっての事業価値を明確化したうえで協業設計します。 ☆ パートナーイネーブルメントと案件創出支援 パートナー担当者に対して製品・業界知識のトレーニングを実施し、共同営業を推進。商談同行・提案資料の共同作成・顧客向けセミナー企画など、パートナーが主体的に動ける仕組みを整えます。「売れるパートナーを育てる」視点が不可欠なポジションです。 ☆ パートナープログラムの設計・運用 報酬体系の設計、KPI設定、定期レビュー体制の構築など、スケーラブルなパートナープログラムをゼロから設計・運用します。仕組みとして持続的な案件供給ラインを作るのがゴールです。 ☆ パイプライン管理と受注支援 パートナー経由の商談をHubSpotで一元管理し、フォーキャスト精度を高めます。クロージングが必要な場面では自ら商談に同行し、受注まで責任を持って伴走します。 ☆ 社内連携・市場フィードバック パートナー経由で得た現場の声・競合動向・顧客ニーズをFS/CS/プロダクトチームへフィードバック。事業成長に直結する情報インフラとしての役割も担います。

【募集枠：若干名】

サマリー:「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに掲げ、 製造サプライヤー企業向けに、工場経営DXシステム「匠フォース」を提供するスタートアップです。 2024年12月にシリーズAラウンドで総額5億円の資金調達しています。 主力製品・サービス:匠フォース（ https://takumi-force.jp/ ） 業務の入口である「見積」を起点に、図面管理から原価計算までオールインワンで完結する特許所有のクラウドシステム。 各社固有の業務プロセスに合わせて、独自の計算ロジック・マスタを作成可能。 人手不足に悩むサプライヤー企業の生産性向上に加えて、技術承継や適正取引にも貢献しています。 ＜特徴＞ ・AI活用により、図面情報入力・見積計算・帳票出力等を自動化 ・専任スタッフが現地訪問を交えて伴走。原価計算のコンサルティングにも対応 ・過去案件・類似案件を基にした適正価格での見積支援 ・ユーザー会を定期開催し、知見の共有や新たな取引機会を創出 主要顧客:全国各地の中小サプライヤー企業から大手製造業まで、幅広い業種業態での導入実績

書類選考→面接2-3回（リファレンスチェックを含む場合あり）→内定 ※回数・内容は変更可能性あり