【代理店・パートナー営業＿東京】「自分で売る」から「パートナーと一緒に売れる仕組み」をつくる営業へ｜建設DX『SPIDER＋』の販売網を担う

＜仕事概要＞ 販売パートナー（代理店・販売店）の皆さまと一緒に、建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』を全国の建設会社へ届ける営業職です。単なる代理店管理にとどまらず、パートナー企業をお客様として向き合う営業です。 ■本ポジションの役割 ご自身で受注を追うのではなく、パートナーの経営層の方との関係構築・合意形成から、現場の営業の方々への勉強会や商談同行までを担い、『SPIDER＋』をご提案いただける環境を整えます。建設業界やITの経験は問いません。 ■なぜパートナーなのか 『SPIDER＋』の売上の過半は、OA・IT商社、ディストリビューター、SIerなどのパートナー経由です。ご契約企業の多くは全国の中小建設会社で、各地域・業種に強いネットワークをお持ちのパートナーとの協業は、事業の成長に欠かせません。 ■『SPIDER＋』と建設業界について ビルや病院、駅、学校。私たちの暮らしを支える建物の現場では、今も紙の図面や写真の整理、手書きの記録に多くの時間が使われています。 『SPIDER＋』は、図面をタブレットやスマートフォンに取り込み、施工写真や検査記録、作業指示までひとつにまとめられる施工管理サービスです。現場の「探す」「書き写す」「整理する」手間を減らし、ゼネコンやサブコンを中心に2,200社以上で使われています。 建設投資はこれからも伸びる見込みです。一方で、2035年には現場で働く技能労働者が約129万人足りなくなるといわれています。人が足りない中で、どう現場を回していくか。その答えのひとつがデジタルです。 私たちは「つくる人の“働く”を夢中にする、現場インフラ」を掲げ、紙帳票のデジタル化や現場の情報共有など、サービスの幅を広げています（SPIDER+ Workspace）。 ＜主な業務＞ ①営業支援 パートナーの営業の方々への製品知識のご提供（勉強会）、商談への同行、セールストークや提案資料のアドバイスを行います。同行は、パートナーの営業の方がご提案しやすくなるためのサポートとして行います。エンドユーザーへのご提案とクロージングは、パートナーの商流に応じて、パートナーの営業の方、または当社の営業部門が担います。 ※より上流のパートナー企業の営業戦略・戦術・KPI設計などにも関わっていただくこともあります。 ②販売促進 キャンペーンや表彰など、パートナーと一緒に取り組む販促施策を企画・実行します。 ③関係構築・合意形成 パートナーの経営層の方と、目標と進め方（パートナーサクセスプラン）をすり合わせ、現場の営業の方々と一緒に実行します。 ④販売状況の共有と振り返り パートナーごとの状況を指標で把握し、顧客リード数・商談数などを定期的に共有します。行動と結果をもとに、営業プロセスのボトルネックを見つけ、現実的に実行できる打ち手をご提案します。目標達成に向けたシナリオの検討や、営業の方からのご相談、案件の棚卸しにも対応します。 ⑤社内調整 パートナーからのお問い合わせや個別のご相談への対応、契約・請求まわりの確認、各営業部・Ops推進部との連携など、社内の調整も担います。 ■追いかける指標 個人の受注目標は持ちません。パートナーごとに売上目標を置き月次で受注金額やリード数・商談数や、『S+』をご提案いただける営業の方の人数などを追いかけています。 ■1週間の時間の使い方（メンバーの一例） ・パートナー訪問、勉強会、同行：約5割 ・担当パートナーの状況確認と打ち手の検討：約3割 ・社内外の戦略会議：約2割 ＜入社後まずお任せしたい業務・ミッション＞ 段階的な育成を経た後は、以下の業務から順にお任せしていきます。 ・担当パートナーの事業、営業体制、取り扱い商材、営業目標の理解 ・パートナーの現場や経営層の方へのヒアリングを通じた課題の把握と、ご提案機会の探索 ・パートナーの営業の方々向け勉強会の実施、商談への同行営業 ・『S+』のご提案状況の分析と、販売促進に向けた改善のご提案 ・パートナーからのお問い合わせやご相談に関する、各営業部・Ops推進部など社内関係部署との調整 3ヶ月目以降は一部パートナーの主担当として自走を開始します。打ち手は課長と壁打ちしながら決めていくため、パートナー営業が初めての方も段階的に慣れていただけます。その後は、パートナーサクセスプランの作成、勉強会やキャンペーンの企画など、より大きなテーマにも挑戦いただく想定です。 ＜入社後の育成体制＞ 入社後は、段階的な研修とOJTを通じて、業界・プロダクト・パートナーへの理解を深めていただきます。業界・商材未経験で入社したメンバーも多数活躍しています。 【1ヶ月目（原則東京本社）】 ・同期入社全体でのオンボーディング研修 ・社内ツール・制度のレクチャー、会社・業界・プロダクトの基礎理解 ・ビジネスグループ向けの配属前研修（業界知識／営業戦略／商談ロープレ 等） 【2ヶ月目（配属部署にてOJT）】 ・仮担当パートナーの勉強会や商談に同行し、業務プロセスやパートナーの商流を学ぶ ・各営業部、Ops推進部との連携を体験し、社内連携の進め方を理解 ・中旬以降、順次担当パートナーの引継ぎがスタート 【3ヶ月目（本格始動）】 ・パートナー引継ぎが完了し、パートナーアカウントマネージャーとしての業務が本格始動 ・上長や先輩社員が並走しながら、ご提案の進め方や社内の巻き込み方をフォロー

【募集枠：1名】

サマリー:＜2021年3月30日、東証マザーズに上場いたしました＞ 建設業界の業務効率向上を目指す図面管理・情報共有アプリ「SPIDERPLUS（スパイダープラス）」の開発・販売 ※2020年11月1日に株式会社レゴリスよりスパイダープラス株式会社に社名変更いたしました。 ※上場記念のインフォグラフィックもぜひご確認ください 　https://spiderplus.co.jp/infographic/202103/ 主力製品・サービス:当社は、建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスを提供しています。 主力の図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS』は1,100社以上の企業が導入、45,000以上のユーザーにご利用いただいております。（2021年9月現在） 建設現場では多くの携行物（カメラ、図面、資料）が必要になりますが、当社製品があればタブレット一つで図面管理、施工検査、帳票出力、電子黒板機能が使え、現場スタッフの仕事を助けます。

書類選考 → カジュアル面談（任意）→ 一次面接→ SPI＋最終面接→ 内定 ※選考回数、内容は変更になる場合もあります。 ＜採用活動におけるハラスメント相談窓口のご案内＞ 当社では、法令等に基づき、候補者（求職者）の皆さまを含むすべての方が安心して選考に臨めるよう、採用活動におけるセクシュアルハラスメントの防止に取り組んでおります。その一環として相談窓口を設置しておりますのでご案内申し上げます。 ■ 当社の方針 当社は、アンチハラスメントポリシー（ https://spiderplus.co.jp/anti-harassment-policy/ ）に定めるとおり、面接、会社説明会、インターンシップ、OB・OG訪問その他の採用活動において、社員等による性的な言動（セクシュアルハラスメント）を一切許しません。 ■ 相談窓口 スパイダープラス株式会社　コーポレートサイトお問い合わせフォーム https://spiderplus.co.jp/contact/ ※「お問い合わせ種別 」は「ハラスメントに関して」を選択してください。 担当部署：人事部労務チーム ※採用担当とは別のチーム、別の担当者が対応いたします。 ■ ご相談いただける内容の例 ・面接等での容姿、恋愛、結婚、性的な事柄に関する質問や発言 ・食事や私的な面会への執拗な誘い、個人的な連絡先の要求 ・その他、選考過程で不快に感じた言動 （相手の性別、性的指向又は性自認を問いません。） ※実際に被害に遭われた場合だけでなく「これはハラスメントに当たるのでは」と迷われる段階でもご相談いただけます。 ■ 安心してご相談いただくために ・ご相談内容及びご相談者のプライバシーは厳重に保護いたします。 ・ご相談されたことや事実確認に協力されたことを理由に、選考において不利益な取扱いをすることは一切ございません。 ・ご相談を受けた場合、事実関係を確認のうえ、適切に対応いたします。