【電力事業｜代理店営業・チャネル戦略】～1,000万／IPO準備中／課長候補／生活インフラサービスをまとめてお客様にお届けするコンシューマープラットフォーム事業

■ポジション概要 NEXT ONEは、暮らしに欠かせない電気・水などのインフラサービスをひとまとめにしてお客様に届ける「コンシューマープラットフォーム事業」を展開しています。 その中心となる自社ブランド「新日本エネルギー」は、現在約8万件の顧客基盤を持つストック型の電力事業へと成長しています。 今回募集するのは、こうした事業拡大に向けて、代理店を通じた販売チャネルの拡大を担っていただくポジションです。 代理店営業や電力業界の経験は必須ではありません。これまでの営業経験を活かしながら、インフラ領域のストック型ビジネスに挑戦していただけます。 ■お任せしたいこと 1. 代理店の開拓・販売ルートの拡大 当社の電力サービスをより多くのお客様に届けるため、新たに販売を担っていただける代理店を増やしていく仕事です。 一般家庭や小規模店舗との接点を持つ企業、生活インフラサービスと相性の良い企業などに対して、「新日本エネルギー」を取り扱っていただけるよう提案していきます。 2. 代理店への営業支援・成果改善 すでにお取引のある代理店に対して、当社サービスをより提案しやすくするための営業支援を行います。 代理店の営業担当者とコミュニケーションを取りながら、提案時に困っていることや、お客様からよく聞かれる質問、成果が出ている売り方などを確認し、より成果が出やすい状態をつくっていきます。 単に「もっと売ってください」と依頼する仕事ではありません。 代理店の営業現場を理解し、どうすれば提案しやすくなるか、どうすればお客様に選ばれやすくなるかを一緒に考え、改善していく仕事です。 3. 販売チャネルの改善・サービス提案の拡張 代理店営業を通じて得た現場の声をもとに、より売りやすい販売方法や、より魅力的なサービス提案を考えていきます。 コンシューマープラットフォーム事業として、通信、ウォーターサーバー、生活関連サービスなど、暮らしに関わる複数のサービスを組み合わせた提案にも広げていく予定です。 営業として数字を追うだけでなく、販売ルートや提案内容そのものをより良くしていける点が、このポジションの面白さです。 ■キャリアプラン 入社後は、まず代理店営業の実務を通じて、商材理解、業界理解、代理店との関係構築を進めていただきます。 その後は、ご経験や成果に応じて、新規代理店の開拓、既存代理店の成果改善、販売チャネルの企画・改善など、より広いテーマをお任せしていく想定です。 将来的には、課長候補として、メンバー育成、営業施策の企画、販売チャネル全体の設計などにも関わっていただくことを期待しています。

電力事業は、一度ご契約いただいたお客様が継続的に利用するストック型のビジネスです。 そのため、新たな顧客を獲得する営業活動は、単月の売上だけでなく、将来の収益基盤を積み上げる重要な役割を担っています。 今後は、電力事業の顧客基盤をさらに広げながら、通信、ウォーターサーバー、生活関連サービスなど、暮らしに関わるサービスへの展開も進めていく方針です。 その実現に向けて、自社だけで営業活動を行うのではなく、より多くのお客様との接点を持つ代理店を増やし、代理店が当社サービスを提案しやすい状態をつくっていくことが重要になっています。

サマリー:「電気」を入口に、水や生活関連サービスまでをワンストップで届けるコンシューマープラットフォーム事業を運営しています。自社ブランドの新電力「新日本エネルギー」を軸に、個人・法人のお客様の生活インフラをまとめて支え、一度ご契約いただくと継続的にご利用いただくストック型ビジネスを展開。加えて2024年からは、自社運営の都市農園を拠点とした障害者雇用支援事業を第二の柱として育てています。約50名の少数精鋭で営業利益9.1億円・一人あたり営業利益約2,000万円・18年連続成長を実現し、「収益性」と「社会性」の両立を軸に、現在はIPO準備フェーズにあります。 主力製品・サービス:・新電力「新日本エネルギー」（電力小売／顧客基盤 約7.5万件） ・電気を起点に水・生活関連サービスを束ねて提供するワンストップの生活インフラサービス ・障害者雇用支援事業（自社都市農園「めぐるファーム新百合ヶ丘農園」を拠点に、雇用創出から定着支援までを一貫提供） 収益モデル:電力・生活インフラサービスの継続課金（ストック型）による安定収益が基盤。電気を入口に水・生活サービスへのクロスセルで一顧客あたりのLTVを最大化し、代理店・パートナーを通じた販売チャネルで顧客基盤を拡大しています。障害者雇用支援事業は、企業の障害者雇用（法定雇用率対応・定着支援）を支援するサービスによる収益を積み上げています。 主要顧客:・コンシューマープラットフォーム事業：電力・生活インフラをご利用の個人・法人のお客様（約7.5万件）、および販売チャネルとなる代理店・パートナー企業 ・障害者雇用支援事業：障害者雇用に取り組む企業（法定雇用率対応・定着支援のニーズを持つ法人）

書類選考 ⇒ 一次面接 ⇒ 最終面接 ・書類選考：5営業日以内に合否回答 ・一次面接：人事総務部長／60分 　└ 人物面・カルチャーフィット重視 ・最終面接：事業部長／60分 　└ スキルマッチ・業務内容に対する期待感のすり合わせが中心 ※場合によっては、社長面接の実施もあります。 ※選考過程で性格検査・コンプライアンスチェックを実施します ※内定後にオファー面談を実施可能 ※書類提出から内定まで、最短で3〜4週間程度を想定