【電力事業｜チャネル戦略・代理店営業　課長】～1200万円／IPO準備中／生活インフラサービスをまとめてお客様にお届けするコンシューマープラットフォーム事業

本ポジションは、電力事業（自社ブランド「新日本エネルギー」）の営業責任者として、代理店チャネルを中心に、新規顧客獲得・既存代理店の成果改善・新たな販売ルートの開拓・営業KPI管理・メンバーマネジメントを担うポジションです。「単なる営業担当」「代理店窓口担当」ではなく、"どの代理店と組むべきか／どの販売ルートを伸ばすべきか／代理店の成果をどう高めるか"を考え、戦略から実行まで一気通貫でリードしていただきます。 ■ 具体的な業務内容（4領域） 1. 代理店の開拓・販売ルートの拡大 ・新たに「新日本エネルギー」を取り扱う代理店の開拓（一般家庭・小規模店舗と接点を持つ企業、生活インフラと相性の良い企業、既存商材と組み合わせて提案できる企業 等） ・代理店候補のリストアップ〜アプローチ〜商談〜条件交渉〜契約締結〜立ち上げ後フォローまで、営業責任者として推進 2. 既存代理店への営業支援・成果改善 ・代理店別の獲得状況・商談品質・成約率・キャンセル率などを分析し、改善余地を整理 ・代理店の営業担当者との対話を通じて「提案しやすい状態」をつくる 3. 販売チャネルの改善・新たな提案機会の創出 ・現場の声をもとに、より売りやすい販売方法・魅力的なサービス提案を設計 ・通信・ウォーターサーバー・生活サポート等の複数サービスを組み合わせた提案の展開／事業企画・CS部門との連携 4. 営業KPI管理・チームマネジメント ・月次獲得件数、代理店別実績、チャネル別成果、獲得コスト（CPA）、販売品質等のKPI管理 ・メンバーの目標設定・進捗管理・育成・営業同行・商談レビュー／経営陣・事業責任者へのレポーティング ■ 期待成果 ・電力顧客数 約7.5〜8万件 → 2030年20万件への成長を営業面から牽引 ・新規代理店開拓と既存代理店の成果改善の両立 ・現状2名体制を、主任・リーダー採用と合わせて数名体制へ拡大・マネジメント ■ このフェーズならではの面白さ 大企業なら複数部門・数十人で議論するテーマを、ここでは営業責任者一人の判断と行動で数日のうちに動かせる。代理店戦略・KPI設計・インセンティブ・新チャネルの立ち上げ——一人の提案が経営判断として数日後に動き出すスピード感があります。

電力事業の顧客基盤をさらに拡大しながら、隣接サービスへの展開・新チャネルの開拓・アライアンスの活用など、成長の選択肢が複数ある中で、それをどの順番・規模・スピードで動かすかが事業の今後を決定づけます。加えて現在はIPO準備中という一度しかない変曲点。経営陣と並走しながら戦略を描き、自らチームを動かし、数字で結果を出していただく営業責任者を募集します。

サマリー:「電気」を入口に、水や生活関連サービスまでをワンストップで届けるコンシューマープラットフォーム事業を運営しています。自社ブランドの新電力「新日本エネルギー」を軸に、個人・法人のお客様の生活インフラをまとめて支え、一度ご契約いただくと継続的にご利用いただくストック型ビジネスを展開。加えて2024年からは、自社運営の都市農園を拠点とした障害者雇用支援事業を第二の柱として育てています。約50名の少数精鋭で営業利益9.1億円・一人あたり営業利益約2,000万円・18年連続成長を実現し、「収益性」と「社会性」の両立を軸に、現在はIPO準備フェーズにあります。 主力製品・サービス:・新電力「新日本エネルギー」（電力小売／顧客基盤 約7.5万件） ・電気を起点に水・生活関連サービスを束ねて提供するワンストップの生活インフラサービス ・障害者雇用支援事業（自社都市農園「めぐるファーム新百合ヶ丘農園」を拠点に、雇用創出から定着支援までを一貫提供） 収益モデル:電力・生活インフラサービスの継続課金（ストック型）による安定収益が基盤。電気を入口に水・生活サービスへのクロスセルで一顧客あたりのLTVを最大化し、代理店・パートナーを通じた販売チャネルで顧客基盤を拡大しています。障害者雇用支援事業は、企業の障害者雇用（法定雇用率対応・定着支援）を支援するサービスによる収益を積み上げています。 主要顧客:・コンシューマープラットフォーム事業：電力・生活インフラをご利用の個人・法人のお客様（約7.5万件）、および販売チャネルとなる代理店・パートナー企業 ・障害者雇用支援事業：障害者雇用に取り組む企業（法定雇用率対応・定着支援のニーズを持つ法人）

書類選考 1次選考 ：部長　 最終選考：社長 ※一次選考前で適性検査、最終選考前でコンプライアンスチェックを実施(場合によって免除可) ■書類選考 ご経歴のスキル要件への合致だけでなく、これまでのキャリアにおける意思決定の背景や成果に至るまでのプロセスを重視して拝見します。 ■一次面接(部長) ご経験・スキルと業務内容のマッチ度を中心に確認させていただきます。これまでの実務経験・専門性、当社で担っていただきたいミッションへの理解と期待感のすり合わせを行います。業務の具体的な進め方、当社の事業フェーズで求められる動き方についても率直にお話しし、入社後の活躍イメージを双方で描く場と位置づけています。 ■最終面接(代表取締役 社長) 最終面接では、人物面・カルチャーフィットを中心に確認させていただきます。当社のビジョンに対し、ご自身がどう向き合うか — キャリア観、価値観、事業に懸ける想いについて、対話を通じて確かめさせていただきます。 ■性格検査・コンプライアンスチェックについて 選考過程で性格検査およびコンプライアンスチェックを実施します。性格検査は合否を機械的に決めるものではなく、参考情報として活用します。