【電力事業｜代理店営業】業界未経験・第二新卒歓迎／〜700万／IPO準備中／生活インフラをまとめて届けるコンシューマープラットフォーム

新電力「新日本エネルギー」の代理店営業を担っていただくポジションです。代理店営業と聞くと専門的に感じるかもしれませんが、基本は法人営業と大きく変わりません。相手の事業内容や顧客層を理解し、当社サービスを扱うメリットを伝えていく営業です。業界経験は必須ではなく、これまでの営業経験を活かして挑戦できます。 ■ お任せしたいこと 1. 代理店の開拓・販売ルートの拡大 ・当社の電力サービスをより多くのお客様に届けるため、新たに販売を担っていただける代理店を増やす仕事。一般家庭や小規模店舗と接点を持つ企業、生活インフラと相性の良い企業などに「新日本エネルギー」の取り扱いを提案します。 2. 既存代理店への営業支援 ・すでにお取引のある代理店に、当社サービスをより提案しやすくする支援を行います。代理店の営業担当者と対話し、提案時の困りごと・お客様からよく聞かれる質問・成果が出ている売り方を確認。「もっと売って」と依頼するのではなく、どうすれば提案しやすく・お客様に選ばれやすくなるかを一緒に考え改善します。 3. 営業活動・販売チャネルの改善 ・現場の声をもとに、営業資料・提案方法・販売フロー・代理店への情報共有などを改善。今後は電力単体だけでなく、ウォーターサーバー・生活関連サービスを組み合わせた提案にも広げていきます。営業として数字を追うだけでなく、販売ルートや提案内容そのものを良くしていける点が面白さです。 ■ キャリアプラン 入社後は、まず電力事業の商材理解・代理店営業の基本・既存代理店とのやり取り・営業資料・提案の流れを理解いただきます。その後、経験や成長度合いに応じて、新規代理店開拓・既存代理店の成果改善・販売チャネル改善・営業数値の確認・営業施策の企画へ担当範囲を広げます。将来的には、営業リーダー・主任・課長候補として、電力事業の顧客基盤拡大を担う中核人材へ成長いただくことを期待しています。 ■ 最初から一人で全部やる必要はありません 先輩と一緒に業務を習得しながら、少しずつ担当と裁量を広げていける環境です。整った教育体制に頼るのではなく、自分で学びながら動くことを楽しめる方に向いています。

電力事業は約8万件の顧客基盤を持つストック型ビジネスへ成長しました。さらに成長させるには、自社だけで営業するのではなく、より多くのお客様との接点を持つ代理店（パートナー）を増やし、代理店が当社サービスを提案しやすい状態をつくることが重要です。当社はIPO準備フェーズにあり、事業拡大と組織づくりが同時に進む成長環境。そこで今回、業界経験に限定せず、電力事業の営業にチャレンジしたい方を募集します（3名／3ヶ月をめど）。

サマリー:「電気」を入口に、水や生活関連サービスまでをワンストップで届けるコンシューマープラットフォーム事業を運営しています。自社ブランドの新電力「新日本エネルギー」を軸に、個人・法人のお客様の生活インフラをまとめて支え、一度ご契約いただくと継続的にご利用いただくストック型ビジネスを展開。加えて2024年からは、自社運営の都市農園を拠点とした障害者雇用支援事業を第二の柱として育てています。約50名の少数精鋭で営業利益9.1億円・一人あたり営業利益約2,000万円・18年連続成長を実現し、「収益性」と「社会性」の両立を軸に、現在はIPO準備フェーズにあります。 主力製品・サービス:・新電力「新日本エネルギー」（電力小売／顧客基盤 約7.5万件） ・電気を起点に水・生活関連サービスを束ねて提供するワンストップの生活インフラサービス ・障害者雇用支援事業（自社都市農園「めぐるファーム新百合ヶ丘農園」を拠点に、雇用創出から定着支援までを一貫提供） 収益モデル:電力・生活インフラサービスの継続課金（ストック型）による安定収益が基盤。電気を入口に水・生活サービスへのクロスセルで一顧客あたりのLTVを最大化し、代理店・パートナーを通じた販売チャネルで顧客基盤を拡大しています。障害者雇用支援事業は、企業の障害者雇用（法定雇用率対応・定着支援）を支援するサービスによる収益を積み上げています。 主要顧客:・コンシューマープラットフォーム事業：電力・生活インフラをご利用の個人・法人のお客様（約7.5万件）、および販売チャネルとなる代理店・パートナー企業 ・障害者雇用支援事業：障害者雇用に取り組む企業（法定雇用率対応・定着支援のニーズを持つ法人）

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