正社員セールス・営業

サクセスコンサルタント

株式会社VARIETAS

📍 東京都品川区上大崎 2丁目15-19 BLOCKS MEGURO708号

🕐 10:00〜19:00

この求人の要点

年収: 1,000万〜1,500万円（東京都の営業求人の中央値450万円）
勤務地: 東京都品川区（転勤：無し）
応募の条件: ナショナルクライアント／エンタープライズ顧客との折衝・合意形成経験

年収 1,000万円〜 1,500万円

月給 833,333円〜 1,250,000円

年俸制

東京都の営業求人878件と比べると

年収の下限1,000万円は、同じ条件の求人の中央値450万円より550万円高め（上位2%）です。
求人タイトルに「未経験歓迎・可」とある求人は、同じ条件の中で20%です。

※ 株式会社ミカミの求人サイトに掲載中の求人から毎日集計しています。年収は求人票に書かれた下限額で比べています。

まだ迷っていても大丈夫です

✓ 匿名OK・今の会社にバレない
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※ この求人は株式会社ミカミ（厚生労働大臣許可番号：13-ユ-319037）がご紹介する求人です。ご応募はエージェント経由となります。

仕事内容

◼︎ミッションナショナルクライアントに導入が進む「AI面接官」を起点に、クライアントの採用成果を安定的に創出しながら、アップセルを含む事業成長を実現する“サクセス活動”を担うことが本ポジションのミッションです。本ポジションは、単なる導入支援やサポート役ではありません。オンボーディングはクライアントサポートチームが担う前提のもと、 - チャーンが許されないナショナルクライアントにおけるリスク最小化 - 成果創出を前提とした継続利用・価値拡張（アップセル）の実現 - CS責任者・コンサルティング責任者の意思決定を前に進める提言・論点整理 - サクセス活動を通じて得られる知見の事業・プロダクトへの接続を通じて、「事故らずに成果を出し、かつ売上につなげる」サクセスの要を担っていただきます。 ■業務詳細【1】ナショナルクライアントにおけるサクセス活動（品質・リスク管理） - オンボーディング完了後のクライアントに対する、活用・成果創出フェーズの伴走 - 採用成果・運用状況を踏まえた課題整理と改善提言 - チャーンや重大トラブルにつながりうるリスクの早期検知・是正提案 - 「やるべき／やってはいけない運用」の現場レベルでの徹底【2】アップセル機会の創出・提案・クロージング（担当領域） - 利用状況・成果データを踏まえたアップセル機会の発見 - クライアントにとっての価値拡張シナリオの設計 - CS責任者・営業と連携した提案設計 - アップセルのクロージングまでを担当【3】コンサルティングチームへの提言・意思決定支援 - サクセス活動を通じて見える課題・論点の構造化 - コンサルティングチームが担う成功モデル設計・型化に向けた提言 - 複数クライアントの事象を横断した示唆の整理 - CS責任者・コンサル責任者の判断を前に進めるための資料化・論点設計【4】成功／失敗事例の整理と再発防止・再現性向上への貢献 - 成果が出た／出なかった要因の整理 - 重大インシデント・ヒヤリハットの言語化 - 標準プロセス・判断基準へのフィードバック【5】プロダクト・事業へのフィードバック - クライアントの声・利用実態の整理 - プロダクト改善テーマの提案・優先度付けの支援 - PdM・CS責任者との連携による意思決定材料の提供 ※仕様の最終決定権は持ちません

ミカミの面談でよく聞く、営業の転職の不安

面談の中で、よく相談される不安と、ミカミがすすめている確かめ方です。

1. 未経験で営業に移って、数字を出せるか不安

面接で「入社後1〜6か月で求められる役割と目標」を聞くことをすすめています。最初に何を期待されているかが分かれば、準備の仕方が決まります。
2. 目標やノルマの「本当の水準」が見えない

評価される水準と、会社が実際に期待している水準がずれていることがあります。「中途入社で活躍している人は、何か月目にどれくらいの成果を出しているか」を質問の形で確かめます。
3. 休憩や残業の制度があっても、実際に使えるのか

制度はあっても、担当エリアの広さなどで現実には取れない例があります。固定残業代は「何時間分が含まれているか」と「実際の残業時間」を分けて聞きます。

※ ミカミの面談記録から、複数の方に共通する内容をまとめています。個人が特定される内容は含みません。