正社員, 契約社員セールス・営業

CEO室シニアマネージャー

AXR株式会社

📍 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷２丁目２０−１１ 10階　Neurohub

🕐 09:00〜18:00

年収 1,000万円〜 1,500万円

月給 833,333円〜 1,250,000円

年俸制

まだ迷っていても大丈夫です

✓ 匿名OK・今の会社にバレない
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※ この求人は株式会社ミカミ（厚生労働大臣許可番号：13-ユ-319037）がご紹介する求人です。ご応募はエージェント経由となります。

仕事内容

以下の業務を、ご経験・適性および社内状況を踏まえてお任せします。 ※業務の比重は、時期や経営優先度により変動します。 1）【フェーズ1】AX事業における営業変革リード・SIやITソリューション営業の知見を活かして、AXR営業の構造ごと立て直します。・AX（AIトランスフォーメーション）事業の営業戦略立案と実行統括・営業課題の構造診断・ボトルネックの特定と優先施策の設計・CRM（Salesforce/HubSpot）を活用したパイプライン管理の高度化・提案ナレッジ・トークスクリプト・商談プロセスの標準化・大型案件・戦略アカウントの提案体制構築（技術・デリバリーとの連携設計を含む）・営業組織のマネジメント、目標設計、KPI・予実管理 2）【フェーズ1】営業イネーブルメント設計・受注率・LTVの改善を組織の仕組みで実現します。・セールスプロセスの設計・最適化（IS／FS／CS連携モデルの構築）・MA/CRMを活用したデータドリブンな施策設計と運用改善・営業ナレッジ・トレーニング・オンボーディングの整備・受注率・LTV向上に向けた打ち手の企画・実行 3）【フェーズ2以降】営業企画・アライアンス設計・営業変革の成果を踏まえ、中長期の成長戦略を担います。・中長期営業戦略の立案とアカウントプランニング・パートナーアライアンス・共創スキームの設計と推進・営業生産性向上に向けた組織設計・人材育成 4）【フェーズ3以降】経営企画統括・経営者目線でAXR全体の成長を牽引するフィールドへ。・中期経営計画・年次事業計画の策定と実行モニタリング・全社KPI設計・予実管理体制の構築および高度化・経営会議・取締役会の企画運営、論点整理、意思決定支援・新規事業開発（ベンチャービルダー事業、新規サービス立ち上げ）・M&A・資本政策の検討支援

応募要件

【必須要件】

・ITソリューション営業・コンサルティング（SI提案、ERPコンサル、DXコンサルなど）の経験・B2B営業組織のマネジメント経験（営業戦略立案・KPI設計・予実管理・営業組織運営）・SI領域・技術営業の知見・経験（SIer、ITベンダー、技術系商社等での対法人営業経験）・営業イネーブルメント／セールスエクセレンスの設計・実装経験（プロセス設計、ナレッジ整備、MA/CRM運用など）・経営層・現場・社外を巻き込むステークホルダーマネジメント能力

【歓迎・尚可】

・戦略コンサルティングファーム／総合系コンサルティングファーム出身者・AI・DX領域もしくは人材・研修業界における事業推進・経営企画経験・事業会社における経営企画／CxO直下ポジションでの経験・スタートアップ・成長フェーズ企業における組織立ち上げ・スケール経験・新規事業開発もしくは事業推進（PM／PjM）経験（0→1、1→10いずれか）・MA/CRM（Salesforce、HubSpot等）の高度な活用・設計経験・データ分析（SQL、BIツール、ダッシュボード設計）の実務経験