正社員, 契約社員セールス・営業

チャネルマネジメント（AX営業）

AXR株式会社

📍 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷２丁目２０−１１ 10階　Neurohub

🕐 09:00〜18:00

年収 800万円〜 1,200万円

月給 666,666円〜 1,000,000円

年俸制

まだ迷っていても大丈夫です

✓ 匿名OK・今の会社にバレない
✓ 履歴書なし・フォーム入力2分
✓ 担当者が内容を確認して折り返しご連絡

📝 フォームでこの求人に応募する LINEで相談する

※ この求人は株式会社ミカミ（厚生労働大臣許可番号：13-ユ-319037）がご紹介する求人です。ご応募はエージェント経由となります。

仕事内容

現在すでに契約している顧問・代理店・パートナー企業（300社前後）に対して、 AXR社の「AI/DX研修」「AXサービス」の販売チャネルとしての育成・活性化を担います。自社営業が担う商談・クロージング業務とは役割を切り分け、社会を前に進めるために最も重要な接点創出として、経営者・企業オーナーに繋がるチャネルを通じた圧倒的なリード獲得がミッションです。主な業務内容は、以下のとおりです。【チャネル管理・育成】・チャネルの最適化設計（月次スクリーニング / 優先チャネル基準設計 / 育成）・優先チャネルへのナーチャリング施策・チャネル向け商材トレーニング / 提案支援（AXR商材を自走して売れるよう情報共有）・適切なリードリストの獲得に向けた活動指導 / 進捗管理・有効チャネルに対するビジネスモデルの提案 / インセンティブ設計 / 条件交渉【新たな代理店・パートナー開拓】・新規代理店の開拓・パートナー候補企業へのアプローチ / 契約締結・パートナービジネスモデル構築 / 提案【ナーチャリング基盤の構築】・300社前後のチャネルに対してスケールするナーチャリングの仕組みを設計・運用・チャネル教育プログラム・資料の整備・CRMなどを活用した活動管理と改善サイクルの確立

応募要件

【必須要件】

1. 戦略的リレーション構築 / 販売実績最大化に向けたプロセス設計能力・複数社のクライアント（またはパートナー）に対し、計画的・継続的なコミュニケーションを通じて販売実績を最大化させた経験・属人的な営業手法に頼らず、進捗管理の仕組み化や型化を推進した経験 2. 無形商材のソリューション営業経験顧客（または提携先）の本質的な課題を特定し、無形商材の価値を言語化・設計して合意形成まで導いた経験 3. AI・DX領域における学習意欲 AIリスキリング、AI導入、BPRなどの専門性の高い領域を短期間で習得し、現場やチャネルへ即座にアウトプットできる意欲と理解力がある

【歓迎・尚可】

・チャネル・代理店ビジネスの戦略構築経験：数十〜数百社規模のパートナー網を対象とした、大規模なチャネルマネジメントや、パートナーの生産性を向上させるための施策立案・実行経験・ビジネスモデルおよび契約スキームの設計経験：パートナービジネスにおけるインセンティブ設計、商流整理、条件交渉、および契約締結に至る一連の実務経験・新規アライアンスの開拓・立ち上げ経験：既存チャネルの維持に留まらず、新規のパートナー候補の選定から提携、立ち上げ（イネーブルメント）までを主導した経験・ドメイン知識（DX/AI/IT領域）： DX推進・AI活用（AX）領域での営業経験、もしくは付随する業務の経験や知識がある方