【自社SaaS／営業MGR】営業戦略から組織づくりまで｜事業成長を牽引するセールスマネージャー

自社マーケティングプロダクト「ラクスタ」のセールスマネージャーとして、営業戦略の策定からKPI設計、営業プロセスの構築、メンバー育成まで、セールス組織全体をリードしていただきます。 ラクスタは、X(旧Twitter)上でのプロモーションの企画・実行・分析を支援する法人向けマーケティングプロダクト(toB向けSaaS)です。ツール提供だけでなく、専任プランナーによる企画設計や運用支援まで一貫して提供しています。 プロダクト詳細：https://www.cubic-corp.co.jp/rakusta 今回募集するポジションのミッションは、プレイヤーとして自ら成果を上げることだけではなく、「チームとして継続的に成果を生み出せる営業組織」をつくることです。 事業計画をもとに営業戦略やKPIを設計し、商談プロセスの改善・型化、メンバー育成などを通じて、個人の営業力に依存しない再現性のある営業体制を構築していただきます。 また、顧客に最も近いセールス部門だからこそ得られるニーズや市場の変化を、マーケター・エンジニアと連携しながらプロダクトや事業にも反映していただきます。 重要顧客への提案・商談にも携わりながら、営業組織と事業の双方を成長させていただくプレイングマネージャーポジションです。 ▼具体的な業務内容 ・事業計画をもとにした営業戦略・KPIの設計 ・営業目標の設定、進捗管理、課題分析 ・営業プロセスの設計・改善、商談の型化 ・セールスメンバーの育成、1on1、フィードバック ・チーム全体の目標達成に向けたマネジメント ・重要顧客への提案・商談・クロージング ・新規開拓、クロスセル・アップセル戦略の立案 ・マーケターと連携したリード獲得・商談創出施策の企画 ・顧客ニーズをもとにしたプロダクト改善の推進 ・今後の事業拡大を見据えた採用・組織づくり　など ご経験や強みに応じて担当領域をすり合わせながら、セールス組織全体の責任範囲を広げていただくことを想定しています。 ▼このポジションで解決したいこと 現在ラクスタ事業部では、新たなプロダクトのリリースや既存プロダクトのアップデートを進めており、事業が次の成長フェーズへと移行しています。 一方で、事業・プロダクトの成長に合わせた営業組織や営業プロセスは、まだ完成された状態ではありません。 今後さらに事業を成長させていくためには、個々の営業力だけに依存するのではなく、営業戦略やKPI、商談プロセス、メンバー育成などを整備し、「チームとして継続的に成果を生み出せる営業組織」をつくる必要があります。 そこで今回、プレイヤーとして成果を上げながら、営業組織全体を俯瞰し、戦略・仕組み・人材の3つの観点からセールスチームをリードしていただける方を募集します。 すでに完成された営業組織を管理するのではなく、これからの事業成長に必要な営業組織そのものをつくっていけることが、このポジションの特徴です。

ラクスタ事業部では、事業・プロダクトが成長する一方で、営業組織や営業プロセスの整備が成長スピードに追いついていないことが課題となっています。 今後の事業拡大に向けて、個人の営業力に依存するのではなく、営業戦略・KPI・営業プロセス・メンバー育成を体系化し、再現性のある営業組織を構築することが必要です。 今回の採用では、自ら重要商談を担うプレイングマネージャーとして成果を出しながら、営業戦略・仕組み・組織の3つの観点からセールスチームをリードいただける方を求めています。

サマリー:マーケティング・コンサルティング インターネット広告代理事業 インターネットサービス開発

1.エントリー 2.書類選考 3.面接(複数回) 4.オフィス面接 5.内定 ※面接回数は一律ではありません