エンタープライズ セールス部長／マネージャー候補

【プロダクト概要】 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。 【具体的な業務内容・ミッション】 以下2ポジションを募集しています。 ・1stラインマネージャー（チームのマネジメント） ・2ndライン（複数チームを束ねる部長ライン） どちらをお任せするかは、選考を通じてご経験とご志向をうかがったうえで決定します。 ■1stラインマネージャーとしてお任せする範囲 本ポジションは、各アカウントエグゼクティブメンバーの案件に伴走して受注確度を高めながら、勝ち筋を型化しチーム全体へ展開いただく役割です。 業界別テリトリーを担当するアカウントエグゼクティブチームのマネジメント 四半期のチーム目標に対する達成責任 ディールレビューおよび商談同席 パイプライン設計とフォーキャスト精度の担保 受注／失注分析からの勝ち筋の型化と、メンバーが再現できる状態までの実装 メンバーの目標設定・評価・1on1、新任 メンバーのオンボーディング設計 インサイドセールス、プリセールス、カスタマーサクセスとの連携設計 1stラインにおいては、プレイヤーとしての実行力がチームマネジメントの前提となります。 ■2ndライン（部長）としてお任せする範囲 本ポジションは、担当市場の営業戦略を策定して組織に実装するとともに、重要案件においてはご自身で商談を推進いただく役割です。 担当市場全体の営業戦略・カバレッジ設計・ターゲティング 通期のライン全体の達成責任 重要アカウント・大型案件のディールレビューおよび商談同席 マネージャーの登用・育成 採用計画への参画 マーケティング／インサイドセールス／プリセールスを含めた、エンタープライズ向けGTMの設計 営業戦略だけでなく、組織戦略から関与いただきます。

現在、エンタープライズセールスの部長ポジションは空席です。組織の拡大スピードに対し、マネジメント層を内部登用のみで充足できていない状況にあります。 事業としては、中堅企業を中心に顧客基盤を構築してきました。一方で、単体年商1,000億円以上の企業群は、グループ全体・全階層を「面」で攻略しなければ動かない、別の戦い方が必要な市場です。 この市場に対する戦略を描き、組織へ実装し、勝ち筋を型にしていく。この役割を担っていただける方を募集します。

サマリー:「良い景気を作ろう。」をミッションに掲げ、新しいデータ経営の在り方を生み出すクラウド経営管理システム「Loglass 」の企画・開発・販売を行っています。 2024年7月にはシリーズBラウンドにて70億円を調達し、累計調達額は100億円に到達しています。 主力製品・サービス:・Loglass 経営管理 経営データの収集・一元管理・分析を一気通貫で実現する次世代型経営管理クラウド。 社内に散らばる予算、見込み、実績、KPIのデータを統合し、全ての経営管理プロセスを効率化。 経営判断の精度やスピードを高めます。 ・Loglass 人員計画 機密性の高い人員・給与情報を過去から未来まで一元管理し、高度な人員計画・分析を実現。 ・Loglass 販売計画 営業企画の「営業計画・見込データ」の収集・統合業務をテクノロジーの力で最適化する次世代型経営管理クラウド。 
製品別・取引先別の営業状況の迅速・正確な把握を実現し、利益の最大化に貢献します。 ・Loglass IT投資管理 商材・プロジェクトごとのコストを一元化し、高精度のコスト管理・最適な投資計画の策定を実現。

書類選考 → 面接（2〜3回） ※選考回数、内容は変更になる場合もあります。