週2在宅【外資系BtoBマーケティング企業】コンサルティング営業（AE）｜経営層と描く事業変革の最前線

当社は日本企業の未来をかたち創るため、「事業戦略の策定×BtoBデジタルマーケティング」で貢献する外資系コンサルティングカンパニーです。戦略を“ただ描く”だけではない。日本の産業発展のため「実行し、実現する」こだわりを持ったメンバー募集しています。 ■業務内容 大手メーカー・IT企業などのBtoB企業に対し、経営課題や新規事業の構想段階から関わり、マーケティングの視点で事業変革を支援するコンサルティング営業です。 経営層や事業責任者と直接対話し、「今後どのような事業を展開すべきか」「新たな市場や顧客をどう開拓するか」といったテーマに対して、課題の整理から戦略提案、契約締結までを担当します。 決まった商材を販売するのではなく、顧客が目指す将来像を共に描き、社内の専門チームと連携しながら最適な解決策を提案できる、裁量の大きなポジションです。 【具体的な業務】 ・大手企業の経営層・事業責任者へのヒアリング、経営課題の把握 ・中期経営計画や新規事業開発に関する課題整理、仮説立案 ・マーケティング戦略・新市場開拓・事業変革に向けた提案 ・顧客の課題に応じたサービス・プロジェクトの企画、提案書作成 ・経営層へのプレゼンテーション、商談・契約締結 ・既存顧客との関係構築、アカウント深耕、案件拡大 ・受注後のデリバリーチームとの連携、プロジェクト成果に向けた顧客支援 【この仕事の特徴】 経営層と直接対話：日本を代表する大手企業の経営層・事業責任者と、事業の将来について議論できます。 大きな裁量：定型商材や決められた提案方法に縛られず、自ら解決策を構想できます。 既存顧客中心：売上の約9割が既存顧客からの継続案件。テレアポ中心の新規開拓営業ではありません。 戦略から実行まで支援：契約後は社内のデリバリーチームと連携し、アカウント責任者として顧客の変革に伴走します。 ■研修制度 異業種から転職者も多く、研修約3カ月と充実しています。 会社の経営理念やミッション、主業務を中心に業務内容や役割の理解を深める他、関わるプロジェクト単位の研修や新人育成トレーニングも行います。別途取扱い製品やサービスについてのトレーニングもございます。 ■提案したPJ例 ① 大手素材メーカー｜事業部横断の営業・マーケティング変革 複数事業部の統合に伴い、事業部間の連携強化と新たな事業機会の創出を支援。 経営層が目指す将来像をもとに、事業部横断の戦略・ロードマップを策定。大手顧客に対するアカウント戦略の立案から、デジタルマーケティング・インサイドセールスの活用、成果を可視化する仕組みづくりまで支援。 ② 大手素材メーカー｜新規事業開発・新市場開拓支援 自社技術を活用した新規事業の立ち上げに向け、市場・顧客・提供価値の仮説設計を支援。 新規顧客へのアプローチやデジタルマーケティングを組み合わせ、市場ニーズを探索する仕組みを構築。経営層への成果報告を可能にするデータ基盤の整備まで支援。 ③ 大手半導体メーカー｜グローバルマーケティング変革 世界各国に分散していたマーケティング活動・システムの統合を支援。 マーケットワンの海外拠点と連携し、各国の事情に応じた運用体制を構築。日本を中心としたプロジェクト管理・成果報告の仕組みを整え、買収先企業を含むマーケティングシステムの統合を推進。

増員募集

マーケットワン・ジャパンは、世界30か国以上でBtoBマーケティングを支援するMarketOneグループの日本法人として2006年に設立しました。大手製造業・IT企業を中心に、マーケティング・営業領域の変革を支援しています。 特徴は、戦略を提言して終わるコンサルティングでも、個別の営業・マーケティング施策だけを請け負う会社でもないことです。マーケティング戦略、Digital、インサイドセールス、データ、グローバル対応等の専門機能を持ち、顧客の課題に応じて組み合わせ、戦略設計から実行・改善まで一貫して支援します。

書類選考→一次面接→二次面接→最終面接（最終のみ対面） 二次面接と最終面接はセットで実施となる可能性もございます。