BtoBマーケティング責任者（候補）

■業務内容 BtoBマーケティングおよびインサイドセールス領域の全体設計から、各種施策の実行統括、効果検証、メンバーマネジメントまで、裁量を持って幅広くお任せします。 【具体的な業務例】 ・マーケティング戦略・営業戦略の立案と実行 当社の各商材（アカリク、アカリク就職エージェント等）の特性や市場フェーズに合わせた、toB向けマーケティング・営業戦略の立案から実行までの全体統括 ・インサイドセールスのマネジメントとKPI管理 インサイドセールスチームのマネジメント、アプローチ対象の設計、アプローチ数・商談化率・受注貢献などのKPI管理、およびメンバー育成 パートナーセールスの拡大 アライアンス・パートナーセールス網の拡大（代理店開拓、協業スキームの構築・推進、リレーション構築） リード獲得の推進 オウンドメディア、ウェビナー、展示会、Web広告などの企画・運用統括 セールス連携とプロセス最適化 フィールドセールス部門との強固な連携による、リードの質・量の最適化、マーケティング～営業までのプロセス設計と改善 MA/SFAツールの活用推進・運用改善 データを基にしたシナリオ設計、顧客のステータスに応じたナーチャリング施策の推進、CRM運用の改善 ※業務内容の変更の範囲：会社が定める業務（社内異動等により会社が別の業務を命ずることがある） 【このポジションのミッション】 専門人材の採用（特に大学院生や院卒人材）に課題を抱える企業様に対し、当社のサービス価値を的確に届け、商談機会と売上を最大化することです。マーケティングとセールスの垣根を越え、「事業をどう成長させるか」という経営視点を持ち、組織の強化と事業のスケールアップにダイレクトに貢献していただくことを期待しています。 ■担当サービス 国内最大級の、専門性を持った人材のためのキャリアプラットフォームです。 アカリク： 大学院生・理系学生のためのダイレクトリクルーティングサービス アカリク就職エージェント： 修士・博士課程の学生に特化した就職エージェント アカリクラウンジ：大学内設置型の学生向けコミュニティラウンジ アカリクキャリア： メーカー・IT領域に特化したハイクラス転職エージェント ■当ポジションの魅力 裁量の大きさと事業推進力： マーケティングからインサイドセールス、パートナー開拓まで一気通貫で管掌できるため、部分最適ではなく全体最適で事業を牽引する手触り感を得られます。 社会的意義の大きさ： 「研究人材のキャリア支援」という唯一無二の市場を開拓・グロースさせるやりがいがあります。 組織創りへの参画： 急成長企業だからこそ、プレイングマネージャーとして事業を伸ばしながら、強いマーケティング＆セールス組織をゼロから創り上げる経験が可能です。 ■キャリアパス 入社後はBtoBマーケティング・インサイドセールス部門の責任者候補としてご活躍いただき、将来的にはマーケティング責任者や事業責任者などへのステップアップを目指せる環境です。

私たちは、大学院生や理系人材といった専門性を持つ人材の可能性を最大化する日本唯一のキャリアプラットフォームを展開しています。近年、研究人材の採用ニーズが高まるなか、法人向けサービスの需要も急速に拡大中です。 現在当社は上場準備に入っており、事業が急拡大しています。この成長をさらにドライブさせるため、BtoBマーケティングからインサイドセールス、パートナー開拓までを統合的に統括し、戦略立案から実行、チームマネジメントまでを担う責任者候補を募集します。 自社プロダクトの価値をより多くの企業へ届け、経営陣と近い距離で採用市場の変革を一緒に推進していきませんか？ ■アカリクについて 中途採用の8割以上が学部卒で、そのうち約7割は人材業界やIT・金融業界出身者など多様なバックグラウンドを持った社員が活躍しています。お互いの強みを活かして協力、補完しあう雰囲気の組織です。 ■組織風土 社長自ら透明性の高い経営を主導し、経営会議や役職者会議など主要な会議の議事録を公開しています。 多様なバックグラウンドをもつ社員が自らの専門分野や経験を生かして意見等を出すことで1人1人が経営に参加できる組織づくりを目指しています。 社内公募やマネジメント職への抜擢人事もしばしば行われ、活気のある組織環境です。 また、部署間を跨いで感謝を言い合う「サンキューカード」や全社チャットツールにてお客様からいただいたポジティブな声やお褒めの評価を共有しあう「グッドトピックス」等、称賛し合う文化があります。

サマリー:同社は、大学院生（修士、博士）、大学院出身の社会人を中心とした企業における採用を支援している会社です。 文部科学省が推進する産学連携の「ジョブ型研究インターンシップ」事務局に選ばれるなど、 同分野においては一定の地位を築いております。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000074.000017667.html 採用サイトも詳しいので是非御覧ください：https://acaric.co.jp/career/ 主力製品・サービス:人材紹介事業や、WEB広告による収益など 1）採用・キャリア支援事業 ・大学院生、院卒社会人のための求人情報サイト「アカリクWEB」の運営 ・新卒大学院生（修士/博士）・院卒社会人・ポストドクター・研究者に特化した人材紹介サービス ・就職・キャリア構築のための各種イベント・セミナーの企画運営 ・企業・大学キャリアセンター向けの採用コンサルティング 2）研究・教育支援事業 ・「Cloud LaTeX」日本語などのマルチバイト言語に初めて対応した無料のLaTeXオンラインコンパイルサービス 収益モデル:人材紹介事業や、WEB広告による収益など 主要顧客:アカリクWEBに掲載されている企業等は、こちらから確認できます。 https://acaric.jp/

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