【ソリューション営業×事業開発】顧客課題を起点に市場とプロダクトを創る｜AI時代の新市場を切り拓くBizDev

＜業務内容＞ ソリューション営業兼事業開発として、AI検索最適化領域での事業成長をリードしていただきます。 具体的には以下のような業務を想定しています。 ■ソリューション営業・市場開拓 ・新規顧客への提案活動 ・顧客課題や業務プロセスのヒアリング ・提案内容や営業資料の改善 ・新たな顧客セグメントの探索 ・販売パートナー・アライアンス開拓 ・顧客との対話を通じた市場機会の発見 ■事業開発 ・新たなユースケースの探索 ・GTM戦略の企画・実行 ・ターゲット市場の選定 ・提供価値の設計 ・PMFに向けた仮説検証 ■プロダクト企画・価値向上 ・顧客要望や課題の収集・分析 ・新機能や新サービスの企画 ・開発チームとの連携による改善推進 ・活用シナリオや提供価値の設計 ・活用事例・成功パターンの構築 ＜ミッション＞ 顧客と市場の最前線に立ち、 ・顧客課題を発見する ・顧客課題を解決する提案を行う ・市場ニーズを構造化する ・プロダクトへフィードバックする ・新たな市場機会を創出する ことがミッションです。 顧客との対話から得たインサイトをもとに、 「誰のどんな課題を解くべきか」「どのような価値を提供すべきか」 を定義しながら、事業成長とプロダクト成長の両方を推進していただきます。

目指す姿で記載した通り、CINCはAI検索最適化領域におけるNo.1企業を目指しています。 その実現に向けて、「Keywordmap」のAI検索最適化対応に加え、「AI SearchMap」をリリースし、AI時代のマーケティングを支援するプロダクト群を展開してきました。 今後は、これらの技術基盤やノウハウを活かし、 ・デジタルマーケティング支援会社向けプロダクト ・ミッドサイズ〜エンタープライズ向けプロダクト ・SMB向けプロダクト など、新たな市場に向けた複数のプロダクト展開を進めていきます。 しかし、この市場にはまだ明確な正解がありません。 だからこそ重要なのは、顧客の声を深く理解し、その課題を解決する価値をいち早く形にすること。 私たちは顧客理解を起点に市場とプロダクトを進化させながら、AI検索最適化領域のスタンダードを創ろうとしています。 そこで今回募集するのが、各プロダクト・各市場の成長を担うソリューション営業×事業開発の両面を担うポジションです。 顧客と向き合いながら市場ニーズを発見し、プロダクトの成長と事業成長の両方を推進していただくことを期待しています。

サマリー:自然言語処理技術や人工知能（AI）を用いたSaaSプロダクトの開発・提供とビッグデータをもとにしたコンサルティングサービスの提供を行っています。 主力製品・サービス:【ソリューション事業】 ビジネスの課題をテクノロジーの力で解決 独自のビッグデータと自然言語処理・感情分析・機械学習・深層学習・統計学等を用いたプロダクト開発・ソリューションの提案により、定量データに基づいた確信性ある意思決定を実現します。 【アナリティクス事業】 圧倒的なデータ量と分析力でビジネスの成長をサポート 多量かつ多様なデータを分析し、市場における需要・供給の状況や競合他社の戦略について定量的・客観的に把握し、ビジネスの目的を達成するための調査分析・立案・提案・成果創出をワンストップで支援します。 【M&A仲介事業】 マーケティング×テクノロジーでM&Aを支援 マーケティングの知見をもとにした効率的な譲渡企業と譲受企業の集客、テクノロジーを用いた仲介プロセスのシステム化により、適切かつスピーディーなマッチングを実現します。

書類選考→１次面接→最終面接