事業開発（ビジネスデベロップメント）

製造業向けAI-Native OSという新カテゴリーをゼロから建てるにあたって、既存のビジネスモデル・市場・パートナーシップの枠を超えた「次の収益の柱」を自ら創出するポジションです。 シリーズBに向けた事業スケールを実現するために、「次の収益源は何か」「誰と組めば市場獲得が10倍速くなるか」「どのモデルなら製造業のエコシステム全体を巻き込めるか」を経営と共に問い続け、仮説を実装に変える役割です。 実際に事業を前進させる立場で、自らがその醍醐味を体感できるポジションです。 【お任せする主な業務】 ☆ 新規事業機会の仮説検証 新規市場セグメント（業種別・企業規模別・地域別）、新収益モデル（AIエージェント従量課金・個社開発フィー・OEM提供・コンサルティング等）の仮説を設計し、最小工数で検証サイクルを回し、事業機会を創出します。 ☆ 戦略的アライアンスの設計・推進 ERPベンダー・工作機械メーカー・製造業向け商社・地方金融機関など、製造業のバリューチェーンに属するプレイヤーと、自社プロダクトの匠フォースをコアとした協業スキームを設計・交渉・実装します。契約の締結にとどまらず、共同PoC・共同提案・プロダクト統合まで踏み込んだアライアンスを目指します。 ☆ 産業政策・行政連携の推進 経済産業省・中小企業基盤整備機構・地方自治体など、中小製造業の支援に動く公的機関との連携を推進します。補助金活用・実証プロジェクト・官民連携スキームを通じた市場獲得加速を担います。 ☆ 新規収益モデルの立案・実装 月額SaaSに次ぐ第二・第三の収益柱の設計から、収益ロジックの検証・関係部門との実装調整まで一貫して担います。「検討のための検討」ではなく、数字と事業計画に落とし込んでいただきます。 ☆ 経営直結の戦略設計の立案・推進 CxO直下で、事業の次フェーズを定義するプロジェクト（新市場参入・資本提携検討・合弁スキーム等）を推進します。少数精鋭のスタートアップだからこそ、意思決定の最前線に立ち、自らが戦略立案・実行を行っていただきます。 ※出張：月3〜5回程度（パートナー・行政機関・業界団体等への往訪

【募集枠：1名】

サマリー:「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに掲げ、 製造サプライヤー企業向けに、工場経営DXシステム「匠フォース」を提供するスタートアップです。 2024年12月にシリーズAラウンドで総額5億円の資金調達しています。 主力製品・サービス:匠フォース（ https://takumi-force.jp/ ） 業務の入口である「見積」を起点に、図面管理から原価計算までオールインワンで完結する特許所有のクラウドシステム。 各社固有の業務プロセスに合わせて、独自の計算ロジック・マスタを作成可能。 人手不足に悩むサプライヤー企業の生産性向上に加えて、技術承継や適正取引にも貢献しています。 ＜特徴＞ ・AI活用により、図面情報入力・見積計算・帳票出力等を自動化 ・専任スタッフが現地訪問を交えて伴走。原価計算のコンサルティングにも対応 ・過去案件・類似案件を基にした適正価格での見積支援 ・ユーザー会を定期開催し、知見の共有や新たな取引機会を創出 主要顧客:全国各地の中小サプライヤー企業から大手製造業まで、幅広い業種業態での導入実績

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